2019-08-14

很多人做电商，为什么做不起来，今天听了老师的课，我觉得之前我也是走了思维的误区。

我的家族，是做非常传统的行业出生，工业做厂出生，所以，一直有一个误区，是不是我工厂生产什么，我就应该在电商或者是在网络上，去卖什么东西。

因为我家族的周围资源，全部都围绕着这个出发，就会有这样的思维误区。

这个要看，你想卖的产品，到底是想要的什么目的。

第一个，就是想要维持工厂的日常运营。那就是可能是薄利或者是平销或是处理库存用。

这样的话，就会出现低价扫货，以尽可能销货为目的。

第二个，就是想要走一条寻求利润的平衡点，找到自己的位置，去打这个市场。这个货，有可能是自己工厂的货，有可能是市场拿货，或者是定制的产品，但是这个产品，肯定是符合市场的，而且有一定的市场的体量的，这样才能去玩。如果一个小市场，你去打，那么，可能会非常的容易，如果是蓝海市场，那么还是非常的容易的。不过，就有个弊端，就是容易碰到“天花板”，意思就是你只能做这么多的营业额。一眼望过去，已经到头了。

所以，选款，定生死，还是有一定的道理的。

那怎么去选款呢？

1.查找生意参谋，看行业的热词榜，找到搜素人气高的，而成交指数低的，那么就意味着，这个市场是没有被满足的，这个市场可能有的做的，而你是有资源可以拿到货的，而且你的资源是可以满足一些卖点的，尽量往上面去套。

2. 把这个词，放到淘宝的搜索栏里，进行搜素，按销量排序，按单价排序，去看销量第一名第二名等等，看对手的5张主图，还有就是详情页，这个市场好不好打，你的对标的店，好不好打。如果不好打，重新步骤1

3. 分析这个市场，找到你的对标的店铺，分析你如果达到这个坑位，你能不能稳住，而且能不能有利润，等等

之后的步骤，才是直通车等等的一些付费的流量，怎么去思考怎么玩的问题