难忘的记忆.28.

二十八.第一次出远差

八四年的年末，我真的一句承包的玩笑话，造就了我的从商经历。

说句实话，自七六年参加工作以来，我一直做职工，从未有过管过人的工作；二是从未出差釆购过一次；三是从未参予过业务谈判活动过。领导找我谈了，生产商店一分二，成立竹木建材商店，我任负责人。不搞个人承包，也就算是用用我，看我嘴巴一套一套的，让我试试看。

年初定了个经营责任制合同，一年利润两万四。我有点惊讶的，感觉这点经济指标对我来说有一点压力的，我心里边没有底。 毕竟七四年，整个商店的利润才七千块。好在有一点初出茅庐，勇气冲天的干劲，有一点初生牛犊不怕虎的邪劲，那就拼吧！

八五年整个经济正处在计划经济和市场经济交叉的时期，供销社在此前很少去外边釆购，之前曾在福建搞过几次木材交易，但很快就停止了。八五年，计划外的物资己开流通了，价格体系正慢慢的打破。

竹木建材商店，顾名思义就是经营竹，木，建材等物质。这些物资在以前都是县局一级控制的，以前基层是没有权利去对外采购的。你需要的东西都是上面按计划调拨下来的，价格又是规定死的。这样，基层是没有一点责任和上进心的，不愿出去冒风险。大部分的中层领导，连火车都没有乘过一次，何谈搞商业大流通。

我上任了，店里的职工支持我的，我只需出去把所需的东西釆购来就行。

那时物资不要太紧张，什么都缺。你要搞物资，先要找关糸。于是在我的分管主任的帮助下，先就近通路子，找关系。在很短的时间内就跟苏州木材公司，吴江物资局，县农资公司搭上了线，进口木材和南方杂木源源不断地釆购进来，商店的生意越来越红火了。

那时的关系确实并不需要那种庸俗的手段，走几次认识了，感觉你人很真诚，很认真，好！就像大人给小孩一样，给你一点就算了。

那个时候，我感觉我什么都不懂，去求人家帮我一点忙。你求人家，人家肯定会心软的。我就是有点耐心多跑几次，市局都是大领导，看到你这小单位，马马虎虎吧，放松一点，给你点你就行了。

比如去找苏州木材公司，要点进口的花旗松，以前基层单位他们是不接待的。好在他们的木材储存地在屯村的毛塔湖，我们拿着单位的证明要求他们支援一点，跑了好几趟，他们烦了，也因为基地在我们附近，就批了你一个木排。那时需要你启而不舍的厚脸皮的精神，才能让自已的目标实现一点，如果你还捧着原来的经营办法，你是不可能有任何的进步的。有了第一次就有第二次，这个业务关系就慢慢的巩固了。

周边的进货渠道畅通了，商店的运营也正常了。但是，你要经济效益，差价要大，你必须自已去产地釆购。我上任后的第一个出差地是浙江安吉。

安吉，竹的天下，农村所用的生产工具，建棚材料，民用的竹杆，竹蓆也离不开它。以前的供货，都是上一级县农资公司调拨的，差价都被拿走了。

浙江现在已经开放了，巳有个人承包的公司出现了，比江苏早了一步。并且已经通过信息联糸到我们基层单位了。从知情的信息看，各种物资的价格大大低于我们上级主管部门，而且有谈判的可能，于是，先从竹材起步，去浙江釆购各种竹子材料。春节一过，马上动身。