“为什么”是猫大人的口头禅

咱们之间的基本对话如下：

猫大人（不高兴）：今天上台发挥得不好

瞅瞅君：为啥？

猫大人（更加不高兴）：就是不好

瞅瞅君：紧张了？

猫大人（相当懒得理）：恩

瞅瞅君：没事儿，丘吉尔说他每次上台演讲都觉得上刑场

猫大人（立即摆脱沮丧）：为啥？谁是丘吉尔？为啥上刑场？刑场是啥？

........

严重跑偏，好不啦

WHY？WHY?WHY?

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致中国读者的信3

权威推荐5

亚马逊五星级读者评论7

前言为何要“先问为什么”？17

第一个故事：精英与草根的较量18

第二个故事：苹果改变生活19

第三个故事：马丁•路德•金唤起变革20

第一章一个不会先问“为什么”的世界25

第1 节 致命的假设26

第2 节 胡萝卜加大棒30

操纵真的管用30

操纵的高昂代价40

操纵带来的是交易，不是忠诚42

别形成操纵依赖症45

第二章发挥黄金圈的感召力47

第3 节 黄金圈法则48

由内而外还是由外而内49

我们为什么要这样做？53

第4 节 人们天生渴望归属感61

伟大的领导者是那些相信直觉的人64

做决策时，直觉有时比理性更准68

第5 节 让世界为之疯狂的黄金圈72

“为什么”应当清晰明确72

“怎么做”要有行事准则73

“做什么”要有一致性74

思考的正确顺序76

操纵和感召的本质差别79

做生意就像谈恋爱81

凭什么说“我觉得这个决定是对的”83

第三章 如何赢得众人追随87

第6节 均衡的黄金圈能够培育信任88

文化是信任的土壤92

寻找认同你的理念的人94

“为什么”是成功的发动机99

“为什么”带来创新革命102

信任，发展的基石104

信任对决策的决定性影响113

第7 节 引爆点是如何引爆的116

人们购买的是“为什么”122

扩散定律与社会变革126

第四章 如何唤起认同者的激情129

第8 节 先问“为什么”之后，明确“怎么做”130

旺盛的精力能鼓舞人，但领袖魅力能感召人130

黄金圈与人生道路132

黄金圈与组织架构133

我有个梦想，而他有个计划135

梦想家+ 实干派= 伟大的组织136

制造一个响亮的大喇叭：把你的坚定信念说出来140

可以重复实现的伟大143

第9 节 第三步，做什么？148

清晰传达你的理念149

努力表达差异化价值151

第10 节 清晰理念的力量153

通过理念，唤起共鸣156

芹菜测试158

通过芹菜测试，你会赢得信任160

越过芹菜测试会怎样？162

第五章 最大的挑战就是成功165

第11节 理念模糊之后 166

巨人的倒下166

金钱买不来成功感169

成就VS 成功171

第12 节 如何平稳度过企业断层期175

企业文化：传承“为什么”的最佳介质175

给“为什么”找到衡量的方法178

优秀的继任者：让“为什么”保持鲜活182

失去“为什么”，还能做什么？190

第六章探寻“为什么”195

第13 节 个人理想：企业理念的发端196

寻找“为什么”是个发现的过程199

忘记了“为什么”的日子201

唤起人们的热忱204

第14 节用全新的眼光看待竞争207

如果你追随自己的理念，别人就会追随你207

伟大的组织是那些理念一贯清晰的组织208

致谢 211

精彩内容节选

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1、有些人是名义上的领导者，而有些人是真正的领袖

致命假设--人们习惯根据某些自以为了解的东西作出判断

如何做出正确的决策？？？

--掌握海量的信息和一箩筐的好建议，but很有可能因为忽略掉了某个小小的却至关重要的细节，功亏一篑

然后又回到原点

●降价、返现犹如吸毒

●一旦恐惧占了上风，事实就不再重要了

商家也会利用你的不安全感

●所以，成年人经常随大溜

猫大人，是不是觉得我们很蠢呢？

面对长远的渴望，却拿出短期的反应

--公司的管理者总是选择更快速、更便宜的做法

而不是更好的长期策略

--他们永远拿不出时间和资金，第一次就把事情做对

可是他们总拿得出时间和资金把事儿再做一遍

企业是以盈利为目的地的，leader却经常忘了这一点！

当操纵形成常态的时候，没有人是赢家

2、“为什么”是个信念，“怎么做”是我们为了履行信念而做出的举动，“做什么”是这些举动的结果

The first thing we ask is what do we want people to feel.

从WHY开始，再到HOW，最后再考虑WHAT。

即先找到”为什么“，建立自己的核心价值理念，突出“为什么”，鲜明个性、极致追求，并始终用WHY来检验HOW与WHAT!

从另一个角度来讲，个人的职场成长亦可以遵循这个黄金圈法则。

开始的时候，是先观察WHAT：

1、自己的公司或是上级在做那些工作？

2、还有哪些工作是他们做了而自己没有观察到的？

3、这些工作的属性该如何划分？之间的关系如何？这些工作对既定目标有什么作用？

然后再考虑HOW,

1、即这些工作该如何做才能达到既定标准，如何才能精进提高达到卓越水平？

2、从战略到执行，又是如何保证落地实施的？

最后，也是取得管理精髓和成长进阶的关键处，就是考虑WHY，

即为什么做这些动作，而不是其他的？

---吸引人“购买”的，不是“你是做什么的”，而是“你为什么这么做”

最终的立足点：

我们为什么要这么做？并且所做的一切（一言一行）都是为了证明那个“为什么”

苹果的“做什么”和“为什么做”之间存在着清晰的关联，所做之一切，就是为了证明那个“为什么”--标新立异---挑战现状

索尼改变产品，苹果改变生活

当一个组织用“我是做什么的”来定义自己的时候，就把自己限制死了--它只能做这个

A、差别

猫大人的学习也是如此，

瞅瞅君应当想清楚“为什么”让猫大人和“别人家的孩子”一样必须搭出大部分玩耍的周末时间，学这个学那个？

为什么？

知道为什么，真的很重要

因为这是你不会面目模糊的混同在芸芸众生之中

因为这场马拉松中

无差别就意味着，

当你步入任何竞争、每天一醒来就要面对如何差异化的难题

B、质量

获得认同的标准？？

别人定？还是你自己内心定？

C、提问

我们为什么要这样做？如果用上目前所有的技术手段和市场机会，我们应该做些什么才能把理念体现出来？

瞅瞅君请回答！

6+3+3+4+3+...=猫大人的求学之路的时间

求学，学什么？

6年小学=1、2年级学规矩+3年级分水岭+4、5年级的表现基本决定了你的初中以及未来+6年级

3年初中=叛逆期+青春期的开始+艰难中考

3年高中=N多的科目+瞅瞅君几乎空白的青春期+艰难高考

回到小学，因为瞅瞅君目前的段位实在无法想象初中及以上会是如何的“打怪兽”

a、语文，

重要么？

重要

为啥？

因为它是你未来国内在读所有科目的基础

解决方案：阅读+背诵

B、数学

重要么？

重要

为啥？

因为它是硬科学之母

解决方案：思路，是关键

C、英语

重要么？

重要

为啥？

因为它是你撬开世界另外一扇门的钥匙

解决方法：积累，无论是单词还是文章

一年级基本过完，二年级准备怎么做？

瞅瞅君自认为拿出网校、APP、辅导课...比较先进的工具

但是，

♚咱们差了最为重要的一点-----培养你的“背诵”能力㊣其实就是“专注”的能力！

瞅瞅君是个猪队友，自己各方面都很弱

唯一能提供的就是“陪”着你一起“拱”！♛

我希望你成！！！猫大人~

========☺========

回到本书

3、关于“归属感”

吸引人们购买的，不是“你是做什么的”，而是“你为什么这么做”

如果不能把“为什么”讲清楚，只会将事情变得复杂

----if 你对“为什么”没有清晰的认识，外界就只能从“做什么”的方面了解你，除此之外不会有更深入的看法了，一旦出现这种情况，对价格、性能、服务或质量等因素的操纵，就成了差异化的主要手段

先获得“思想”的认可，再赢得“心灵”

从生物学的角度，掌握决定的是行为而不是语言

高于产品和服务层面上将“为什么”说清楚，领袖需要心怀更为宏大的愿景而不是只想着某一个单一议题

so，言行必须与“为什么”一致，才能赢得信任

与人面对面，只有说出足够多“正确的话”，才能完成交易

贝叶斯定律

以其发明者的名字，18世纪长老教会牧师Thomas Bayes命名，贝叶斯定理是一种基于最佳可用证据（观察、数据、信息）计算信念效力（假设、主张、命题）的方法。这是最简化的描述：初始信念加上新证据等于新的改进信念。

还有一个更全面的版本：给定新证据时信念是真实的概率等于不考虑证据时信念为真的概率乘以给定信念为真时证据为真的概率除以不考虑信念时证据为真的概率。明白了吗？

基本的数学公式是这个样子：P(B|E) = P(B) x P(E|B) / P(E)，其中P表示概率，E表示信念，E表示证据。P(B)是B为真的概率，而P(E)是E为真的概率。P(B|E)的意思是如果E为真时B的概率，P(E|B)则是B为真时E的概率。

你的信念可信性取决于你的信念——只是你的信念——解释证据的程度。证据的替代性解释越多，你的信念越不可信。对我来说，这就是贝叶斯定理的本质。

Edgar Allen Poe：“无关纯粹的偏见，赞成或者反对，我们使用全部确定性作出推断，哪怕是最简单的数据。”

so，

跟随信任一同前来的，是对价值观的认可和接受

郝博.凯莱赫：别看技能，要看态度，技能总是能学会的

---对与猫大人，也是如此

你现在对于学习的态度，有好奇成分居多，但是还是很积极的！！！加油~

Leader的任务不是亲自向出所有的好想法，而是创造出一个能诞生好想法的环境。最有资格找到新的方法的，是公司里的人，是一线员工

卓越的组织之所以能做到卓越，是因为组织成员有安全感。浓厚的文化氛围就像保护网一样，创造出归属感，前来工作的人们知道自己的上司、同事和整个组织会保护他们，这会导致互惠行为。个人的行为和决策会对组织整体有好处，支持并保护组织的长远利益

6、引爆点

特殊人物 + 信息包装 + 适宜环境= BOOM

扩散定律与社会变革

7、圆锥形的三维黄金圈模型代表着组织结构

底部还有一个系统：市场

市场的构成元素：所有的现有客户和潜在客户、媒体、股东、所有竞争对手、供应商、还有所有的钱，这个系统生来就是混乱无序的

而圆锥体与之对接的唯一地方就是底部，也就是“做什么”

任何规模的组织在清晰描述“为什么”的时候都要费一番力气，用商业语言来说就是，想把你的差异化的价值主张表达清楚，是很难的。

★自己要先想清楚，接受适合自己的建议

---清楚“为什么”，即★自己真正想要的

--划定自己的★衡量标准★

断层期

激情要想活下去，得有结构；结构要长大，也得靠激情

A、组织规模小的时候，“做什么”和“为什么”会紧紧相随

B、“为什么”变得模糊的那一刻，就是断层的开始

C、价值是种感觉，无法计算

D、继任者原则：延续理念的化身

最终章:探寻"为什么"

?

亨利.福特说:无论你认为自己行，还是不行，你都是对的

洞察力

如果你追随自己的理念，别人就会追随你

当你和自己竞争的时候，每个人都想帮助你

猫大人啊，

瞅瞅君想说的是：比行动力更难的，是按自己的价值观行动的勇气

要弄清楚自己到底想要什么，而不是父母、同伴、学校、或社会想要什么。

即确认你自己的价值观，思考迈向自己所定义的成功的道路，而不仅仅是接受别人给你的生活，不仅仅是接受别人给你的选择。

这个世界的深广远超你现在想象的边际。这意味着，你自身的深广也将远超你现在的想象。

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