“赢”销有道

一 营销中的定位

一 将定位植入客户大脑

由外到内，不断向客户强调你的定位

选择营销策略里的重点，缩小你的定位

准确定位你的独特优势，不与对手死磕

用心把服务做到最好

二 营销定位的步骤与法则

营销定位的五个方向

七个步骤优化定位，让客户锁定你

遵循强化定位的五大法则，让客户离不开你

二 营销中的品牌

一 打造拳头产品，锁住消费者的心

用拳头产品吸引客户

突出拳头产品，以拳头产品带动销售

二 为产品注入商业信仰，增加品牌价值

用商业信仰赋予产品价值和意义

让品牌价值口口相传

品牌价值让客户无比忠诚

用1％的关键点赢得100％的回头客

三 品牌力量源于核心设计原则

寻找核心设计的关键点

全面体现核心设计原则

三 营销策略与技巧

一 让业绩倍增的六大营销策略

感动营销：良好的感动创造更大的价值

公关营销：持续留住客户

广告营销：为好产品配备好广告

主动营销：主动出击，而不是坐等客户上门

事件营销：借助事件造势

谋略营销：好产品要有好的配套方案

二 助你实现销售任务的营销技巧

销售中的三大任务

增加潜在客户的18种方法

增加客户消费额与销售利润的6种方法

5招让“回头客”青睐你

在实践中凝练的实战销售要诀

四 营销中的客户服务

一 客户是营销的起点和终点

服务营销在于“感”和“心”

在客户中建一条信息通道

小需求创造大市场

二 让客户只记得服务价值，忘记产品价格

服务要注重过程，而不能只关注结果

将客户的抱怨变成销售的转折点

少做承诺，多出行动

持续做好服务，降低客户“背叛”的可能性

跟客户聊天，记录客户关心的信息

主动出击，持续给客户留下印象

让客户感觉到你的真心

给客户回馈

思维导图

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