洞察061-管理者3守则，发现之、培养之、成就之

我做过3年的管理者，从管1个人到管300人，从自己培养队伍，到接受他人烂摊子，从不会管理，到不管理。这个过程我首先感谢我的曾和一起奋斗的兄弟姐妹们，更感谢领导的不杀之恩和及时指点。

故事先从我自己说起，我在58时，开始只是个业务员，业绩常常垫底。那时候我们考察的是下载量，而我偏不理会这一点，偏偏从复购率抓起，一个客户一个小时，深聊需求，一客一策的对待，第二个月我的成效就出来了，我手中把握5个大客户，一群铁客户，一群传播客户，这些客户让我第二个月，什么事不做，客自到门。因此第二个月就成为区域主管。第2个月我攻克了公司最难的客户，升为区域经理，并调任最难的市场，要给我一个新兵，调任新的市场也给我很大的支持，直接给我100个客户，我只需要绑定就能收获一大桶金，但为期一个月内我一个没绑，让新兵去绑，新兵的收入直接过万，但我一个月，自己开发了28个客户，却远远超过新兵的业绩。城市经理对我产生了很大的兴趣，让我分享开客的秘诀，我的一通演讲让所有的员工，毛瑟顿开，我也在本月提升为市场主管，管理市场8个区域半壁江山的市场。但新增的市场，有一群士气低落之师，领导问我，多久可以改变，我说给我两个月，我试试看，领导说，新市场是顽疾，我给你三个月，你做什么我不管，需要什么支持你说话，我花了半个月一天配一个市场专员跑市场，15天我摸清了15人的秉性，我在家三天，出台了一个3人轮值制度，我是决策者，一个替代我的位置管理整个市场，一个人做秘书辅助他工作，一个月时间，这个市场活了，我的每个兵都精神抖擞，我每天就做一件事为他们打气，向领导要晋升名额。于是在上海区域我连升6级，做到上海分工的的市场经理。这期间我领导，什么事不管只说了一句话，我相信你，有困难找我，58是个大平台，大胆去做，错了我给你担着，对了你拿头功，这期间他给我分享了用人之道，要刚柔并进，要容得下他们犯错，但也要及时帮忙指导，更要在必要时手起刀落。我慎用手中那把刀，却常用我的手，适当时候推他们一把，于是我慢慢的成长，悟出了管理者3守则。发现之、培养之、成就之。

发现之。发现什么？发现踏实能干的人，发现不聪明的人，找到阿甘，找到许三多。这样的人往往会成为一个机构，一个组织的中流砥柱，而那些“聪明人”天天日思夜想如何踩着别人往上爬，这样的人终究不堪大用，他们反而是做傻的人。而那些阿甘、许三多，每天勤勤恳恳，虽然不得法，但是每天都在让自己进步，这样的人方法一旦对了，就会一鸣惊人。因此要能发现那些能做事的人。这样的人有个特点，被人犯错的时候，他认真在旁边听着，从不说话，这个那些“聪明人”在哪名为帮他人，确实为在落井下石。这样的聪明人，一旦发现要立马开除，他们是团队的蛀虫。另一个特点这个写做事的人，你会发现不越级找领导，每天跟着自己的上级，勤勤恳恳，反之那些每天总喜欢在最高领导面前说点啥的人，要发现就要开除，他们同样也会是蛀虫。最后做事的人，有了意见直接就说出来，明这来，那些聪明人，往往会给领导时候这个人什么问题，这个人什么问题，我通常遇到这样兵，收到之后不说话，拿着这问题直接问当事人，如果当事人说没有我就会反之暗中观察告密者，如果当事人承认，我就会帮助当事人，也会告知告密者，以后可以在小组开会时说，我们私下沟通，你要多反思自己的问题，我有什么可以帮你的。

培养之。发现阿甘、许三多，只是个万里长征第一步，接下来就要花大功夫慢慢的把你的经验交给他，更要学会循序渐进，先1后3 ，慢慢推着他行动。比如：一个市场出现了问题，你要带解决办法，找他商议，听听他的意见，一点一点的把他往你想的解决方案上引，最后他知道之后，让他去做做，然后公开的表扬他。这样就会有优越感，同时那些隐藏 的聪明人就会有危机感，也会慢慢的浮现出来，也有机会变好。

成就之。这样的人要委以重任，为团队风气建榜样。不要担心他做不好，因为他一般就做不好，这个时候就恰恰需要你，你要帮他，当他的副手，给他建议，甚至当他的兵，听他指挥，这样他就一定可以把事情做好，当他做好时，团队的“聪明人”只知道了你的治兵方略，也就会跟随到这你的泥石流中，发光发热。团队的每个人就会认识到，一个平凡的人都能获得巨大的成功，我为何不能。而这个做事的人，也不会骄傲，会更加的谦虚、努力的奋斗，因为他知道没你的帮助他难有当前成就。

这便是发现之、培养之、成就之的真谛，其本质就是找到小人物把他变成英雄，塑造小人物也能成为英雄的传奇时代，让你的团队直接变成托管状态，你天天睡大觉，都能高效运行。

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发布时间：今晚