23个知识点十分钟读懂《洗脑术》
2015-07-22 本文已影响986人
你的背包
洗脑术封面
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“你的人”
把你看到的人变成“你的人”，为他或她准备一间“梦想的温室”，让更多的人想变成为“你的人。 -
对于“真理”
人们最大的弱点是，经常拘泥于自己和他人的行为是否符合“真理”，却忽视了对于“事实”的审查。 -
避免设立给大众的陷阱——简单法则：
- 在改变规则之前，请遵循规则。但重要的是前者。
- 不要重复任何一件事情，即便它是必要的。
- 主动地搜集信息，尽可能取得一手的信息，而不是转经他人。
- 追求至高的权限，控制过程，对结果表现出你的宽容。
- “画苹果”定律
- 当一个人对某件事情抱有百分之一万的相信，它就会变成事实。你要做的，就是达成这一点。
- 任何行为和思维，通过不断的重复，都会得到加强，并最终成为本能。
- 不要过早给予满足，不要实现全部满足。下一阶段！最好的永远在下一阶段！
- 学会做宏观决策，在需要你替他们做决定的时候。不要告诉别人怎么走，你只要指明方向，指明舞台的方向。
- 对员工——“在这儿我可以赢得全部！”
- 给员工种下梦想的种子是最好的管理方法，让员工置身于一个宏伟目标，人人都是这个宏伟目标的参与者。
- 给与员工以存在感，通过一些细节管理：送水果、赞美和认同其意见、总裁聚餐、职场规划、请回前员工、收买亲人、排行榜、精英俱乐部等。
- 提升公司招聘门槛，有意设计并提高招聘难度，可以获得双赢。
- 造梦四步走
- 我会把一份美好的前景放在你的面前，这是我的承诺。
- 这份前景让你感动，为之付出你的全部，并听从我的引导和操纵。
- 当它不能实现时——不，它本可以实现，但我已经尽力了，我们进行了共同的努力。并且，我认真履诺的行为让你更加感动。
- 此时，你关注的焦点已不是目标的实现与否，而是我们一起走过的这段历程。
- 了解群体思维
- 群体成员把他们所做出假设的任何反对意见合理化；
- 对于那些时不时怀疑群体共同观点的人，或怀疑大家信奉的论据的人，群体成员对他们施加直接压力；
- 那些持有怀疑或不同看法的人，往往通过保持沉默，甚至降低自己看法的重要性，来尽力避免与群体观点不一致；
- 好像存在一种无异议错觉，如果某个人保持沉默，大家往往认为他表示赞成。
- 将你的追求变成集体的期待
- 你必须有勇气接纳员工的追求
- 迈出主动之旅去理解他们在想些什么？
- 然后再去谈“我要将自己的追求化为公司的价值目标”
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真相正反定律
从信息对立面来分析不确定的信息，从它想告诉你的“事实”或“态度”反面来思考 -
遇到了不愿回答的问题
你不要回答别人问你的，而是回答你想回答的，或者一个是是而非的答案 -
部门如何团结？
一个团结的部门有三个要素：1.必要的个人崇拜；2.权威至上；3.无条件服从。 -
所谓信仰的定义
当一种信仰让人获得行善和治疗欲望的“效果”时，人们就会对它疯狂地崇拜 -
洗脑成功与否
洗脑或许可以理解成一种工作状态，而没有了对错和是非。每个人感受到的永远是细节，也只有细节的感受才是最真实的感受。“洗脑”能否成功，取决于你是否有针对性地切合于理念的细节设计。 -
“让人无条件相信你”的说服力
- 在面临与他人的相似之处时，立刻制造出你的“与众不同”。
- 巧妙地利用从众效应：“聪明人都在这么做，而你正好是聪明人。”
- 不要为你的“索求”设置任何限制性条件，凡是影响到对方愉快心情的因素，都应把它们隔离开。这意味着平等的对话，互动的沟通，以及双赢的协商。
- 优秀的说服力是怎样的？
- 我们要让人们成为乐于思考的人
- 站在自身利益对立面的说话者是真诚的
- “恐惧”的说服力
引发消极情绪，唤醒人们对于“不安全”的恐惧，也是有力说服的一种方法。
- 采用“恐惧说服”让其意识到威胁的可能性和严重性。
- 当他决定采取积极行为时，再协助其找到解决的方法。
- 印象洗脑和品牌营销
- 不要太在意别人对你的看法，你只能决定你自己。这便是“印象洗脑法”的关键所在，恪记你的优点，然后将它极端强化，从而释放正面的吸引力。
- 成功印象的表现是，人们总是不断地想起你，希望与你有所交流、向你请教，或者委托一些事情。这表明你偷走了他的“心”，成为他内心中非常重要的人。
- “大人物”神秘定律
- 人类崇拜或畏惧一切神秘事物，这是与生俱来的本性，比如上帝、外星人、闪电或从不抛头露面的世界首富。
- 守住你的一切秘密，在你不得不讲时，只吐出10%，并且不要解释为什么。
- 人们总是轻易地被“距离”俘获，和他们保持距离，既不要走得太远，也不要走过去——后者是最重要的。
- 你的举手投足，每一个细节都须经修炼。因为人们相信，当他们要关注一个人时，他的一举一动都不会逃出自己的眼睛。
- 利益捆绑法则
- 我们在一条船上，船就会稳固；反之，总会有人过来把船打翻。
- 所有成功的关系都来自于交换，既包括金钱，也包括情感、诚信、知识或者某种心灵安慰，它们统称为“利益”。
- 利益法则就像风筝原理：“风筝”既可给予，也应该可以收回。只有这样，你才能握住主动权，并时刻掌控最新的形势，有效地传达你的意图。
- 如何识人？
- 看他的关系网：看一个人的身价和追求，我们可以看一看他的对手都是什么层次的人。如果你想看清一个人的底牌和实力，则可以观察一下他的关系圈，看看他有什么样的朋友。
- 看他个体的形象：看一个人在周围人眼中的形象、名声，则大体可以看出他为人处世的方式。如果你想看一个人的心术是什么样的，则可以观察一下他的眼神和他在与你说话时的表情。
- 看他的品位：他的鞋子、衣服以及他对于文化的观察和他的生活追求。
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最值钱的“印象”
让对方确定你是一个好人以及值得信赖的人。这就够了，因为这是世界上最值钱的“印象”。 -
目标其实不重要
训练你的技巧，然后你就能实现目标。这表明，只是提出目标毫无意义，梦想本质上等同于空想，只有看不见的发动机才能驱动汽车，而不是方向盘和漂亮的导航仪。 -
自我的包装
为自己准备一些美妙的说辞，必要的时候把它们挂在舌头上。即便是收买别人，也可以用一种感谢的形式在你和他之间建立一条“温情”的通道。
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