读书笔记 | 令人神往的《蓝海战略》1

W.钱·金(W. Chan Kim)和勒妮·莫博涅(Renée Mauborgne),吉宓译的《蓝海战略》可谓是“战略管理”主题上的刷新之作了。1980年迈克尔·波特的竞争战略一统江湖、如火如荼，2005年该书的出版，提出了令企业家神往“蓝海领域”，鼓励企业不再把精力放在与竞争对手的拼杀上，而是放在为买方（用户/客户/影响人）和企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的、广袤的、无人竞争的市场领域。本文是在略读基础上，通过“见·感·思·行”（即ORID聚集式会话法）格式的读书笔记之一，梳理思路的同时，希望给读者带来一些启发。

见：开创“蓝海战略”的关键是价值创新，这不同于技术创新，也不等同于市场创新，而是将创新与效用、价格与成本进行有机结合。

感

不愧是大师，简单几句话，就把“价值创新”是什么（创新与效用、价格与成本的有机结合），不是什么（技术创新、市场创新）给说清楚了，背后是思维的透彻和清晰。

我的理解，“价值创新”的核心是“创新”要与用户需求、感知关联起来，有现实意义，而不是拍脑袋，更不是换包装这样的。

思

“价值”是一个热词，我们活着追求意义，其实也是价值的一种体现。

周鸿祎的《我的互联网方法论》里，他简洁明快地提出帮助买方解决困难，具体如节约成本、扩大收益就是“价值”，实现方式是提供的产品或服务，更快捷、方便、便宜、更多的确定性等。总之，能在客户需要的关键需求上，解决问题，就是价值了。

“创新”这个更是热词，“全民创业，万众创新”。此处，借百度百科掉一下书袋。熊彼特对“创新”的定义可谓集大成了，《经济发展概论》（1912版）里指出，创新是指把一种新的生产要素和生产条件的“新结合”引入生产体系。它包括五种情况：引入一种新产品，引入一种新的生产方法，开辟一个新的市场，获得原材料或半成品的一种新的供应来源，新的组织形式。

但过于超前的创新，只能作为储备，而一厢情愿的创新又无人买单。这里，W.钱·金这里巧妙地把创新和效用、创新和周边结合起来了。

李开复在《世界因我不同》里面说到，他带领的科学家小组在微软和谷歌的成功，很大程度上就是把创新和用户需求结合起来，所以的研究围绕着用户的使用场景、实际痛点去进行。比如微软中国研究院，就是以用户可能碰到的巨大问题为研究方向，以兵团作战方式形成了六个研究组，如音乐技术组、网络多媒体组等，短短2年，从名不见经传的小小研究院，晋升微软亚洲研究院。在谷歌中国时，李开复更是在纷繁缭乱的搜索中，如图片、语音、视频等，重重诱惑面前，竞价排名等，坚持要做好最基本的文字搜索，最后赢得了用户的好评，赢取了市场。

比起循规蹈矩、畏步不前，我更建议“创新”，不过失败的代价要在可控范围里面。比如，世界上一度最具创新力的公司--谷歌，有着20%自由支配时间的规定，缺不是80%或更多。

行

如果把“创新”看得很严肃，就会望而止步。建议不妨把“创新”看得小看得轻一些，让它等于“改变”，它的本质是不灭的“好奇心”，它的反面就是习惯，大家都知道“惯性”的厉害了。

在我看来，“失败”的感受小于“遗憾”，建议每天都有些“改变”，有些不同，比如走不同的路线，坚持一些有益身心的微习惯。

选定方向之后，坚持自己的信念，坚持向前，我看也是一种“创新”，进一步之后，遇到的困难和收获也不同于止步不前嘛。