专访丨为什么郝志中的“大咖说”这么火？

这是一个大众创业的时代。这是一个人人崛起的时代。郝志中发现了两者的诉求，连接起企业与专家，创立了“大咖说”。

郝志中

酷6网创始人，前迅雷集团高级副总裁、迅雷看看CEO，有15年以上互联网从业经验。

2015年夏，他离职创业。

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大咖说：帮企业公司找到私人顾问

“大咖相助、创业加速”，这是打开“大咖说”首先看到的8个字。

经过4个月的运营，郝志中将“大咖说”的模式定义为：C2B。“C”原则上是指年龄在40岁以上、从业经验15年以上、公司职务VP以上的“大咖”。“B”锁定在有咨询需求的企业。

目前，“大咖说”聚焦在创业板块，未来会把“创业”去掉，成为“公司的私人顾问”。郝志中要为每家公司找到最合适的顾问。

“用户端的需求一直存在。原来怎么解决？通过朋友找专家。现在把中间的‘朋友’去掉，两个陌生人通过交易模式满足需求。我给你帮助，你付出费用。其实，原来人情也是交易模式，你见专家总得请吃饭、送礼物吧，成本花出去了，但两边的体验都不太好。”

“大咖说”的出现降低了企业与专家的连接成本，成为一种便捷、稳定的渠道。而企业除了获得经验的传授外，也获得了人脉，以及专家带来的各种资源。

据郝志中介绍，自2015年11月产品上线以来，在没有任何推广的前提下，大咖说通过用户口口相传获得了数百个订单。今年运营的重点是让B端用户尽快知道这个平台。同时正在准备A轮融资。

类似基于经验咨询的平台不止一家，例如果壳推出的“在行”，界面推出的“前辈”。抽佣，是他们共同的盈利模式。问题在于，在用户规模有限、需求频次较低的情况下，抽佣后的所得能否支撑起整个运营团队和平台建设的费用。

从收费高低与入驻行家级别来看，“在行”与“前辈”像满足个人兴趣与技能提升的“快消品”，“大咖秀”像满足高端企业用户的“奢侈品”。然而，门槛越高意味着越少的专家资源与用户资源。

郝志中说，大咖说目前处于从0到1的阶段，首要任务是精准定位用户需求，并根据实际情况快速进行产品迭代，同时将后端服务标准化。

大咖说：帮大咖将盈余价值变现

虽然有硬性的入驻标准，但对专家的挑选更基于主观判断。郝志中不愿意开放“行家”自行注册功能。“能将知识和经验进行产品化输出的人，其实并不多。”他强调“大咖”的高门槛，以保证企业能解决实战问题。同时，他们帮企业理清需求，找到最合适的顾问。

目前，“大咖说”提供的两种类型的服务：单次咨询约2千/小时，长期顾问约2万/月。但对于老板来说，比钱更值钱的是时间。如何说服年薪上百万的的专家入驻“大咖说”？

“我们掰碎了去看，每个人的需求是不一样的。首先，对任何人来说，挣钱都很重要。顾问服务一个月平均2万块钱，如果他有两个就是4万块，一年就是50万的收入。对大咖来说，他用空余时间挣的这份‘年薪’，也算笔钱了。”

其次，“对大咖来说，这样的聊天也有反向价值。他可能通过这样的形式，把空余时间拿出来，发现有潜力的公司、跟他们建立长期合作，甚至于投资合作。”

然深究到“大咖说”的创意原点，是郝志中个人的一段经历和感悟。“我在深圳的一年多，晚上有好多空闲时间。这个剩余空间，到底干嘛？我知道自己的知识和经历是很有价值的，我也乐于分享，但除了讲课这种传统形式外，没有新的模式可以输出。所以，我想能不能做一个产品，将剩余空间释放出去，帮助互联网企业解决问题。”

对于不惑之年的郝志中来说，他更看重的不是金钱，而是价值。他的5位合伙人都是互联网界的资深人士，平均年龄38。目前平台上的“大咖”都是他们原先的同事或朋友。郝志中说：“这个阶段的大咖已经过了拼的阶段，因为体力的巅峰都过去了，但智力和经验还在增长。他们在公司释放的价值是相对稳定的，那么能不能释放到别的地方去？他们的智慧、经验都特别宝贵，是初创公司最需要的。还有就是到了一定的年龄之后，大家愿意输出、也有能力输出了。我想做他们最好的经纪人。”

大咖说：大咖创业的压力

郝志中自己也是“大咖”，有15年从业经验的他知道创业是件“凶多吉少”的事。“我不怕失败。互联网创业成功是偶然的，失败是必然的。我为了偶然而努力，毕竟在建立新模式，产生新价值。但我不想失败，所以有压力。”

他告别了高薪与高位，选择了一条更艰难，但更有意义的路径。他希望将自己和同伴的价值最大化输出。在创业过程中，同样为了追求“价值”，他把经验梳理成第一本系统构建互联网方法论的著作《用户力》。在这本书中，他无偿分享了平时讲课的500多页PPT。

“万一哪天出门挂了，也没给世界上留点什么，后来就想写本书得了。我觉得这是可以沉淀下来的有价值的东西。于是，逼自己花了三个月的时间完成它。”

《用户力》得到业内普遍认可的同时，也有资深人士对“大咖说”的商业模式提出质疑：“它其实还是传统的中介模式，只不过搬到了线上。但在中国语境下，有两个问题不可忽视：一是大家对知识的价值普遍低估，不愿意为高质量咨询付出高费用；二是对规则的蔑视，交易双方在第一次见面之后，完全可以不通过这个平台联系，这就让原本就是低频的需求变得更少。”

对此，郝志中并不认同：“Uber是不是传统的中介模式？刷单是不是对规则的蔑视？问题始终存在，关键是方向和解决方案。”他强调自己是共享经济从业者，分享的是知识盈余，手段则是利用互联网工具和服务连接人与知识。

公司永远会考虑降低成本的问题，个人也有趋利的一面。在利益与规则面前，交易的双方将作何选择？我们能否寄希望于“大咖”的道德水准与契约精神？郝志中曾写下这样的话：“人性在互联网世界里是裸露的，它将人性好的一面和坏的一面，都放大到极致。”

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-- 传媒大咖说--

文丨曹素妨 王真峥

编辑小匠 | 李妍