读经济学《上瘾》,让她对你欲罢不能
这样吸引,她会对你上瘾
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如何让客户对产品上瘾?如何让她对你上瘾?
现代社会越来越看中一项技能,就是跨界。你在某一个领域做得很好,如果能在其他领域也有成就,那竞争力瞬间就会凸显。之轩导师最近一直在研究商业、经济学,除了在这方面有很大提升以外,发现经济学跟恋爱学有很多相似之处。可以互相学习,互相成长。
这两天看的书是尼尔·艾亚尔的《上瘾》这本书,艾亚尔曾在斯坦福商学院任教,也在很多商业媒体发表过文章。这本书详细讲述了为何要让用户对产品养成使用习惯,也就是上瘾。并且提出了一个“上瘾模型”,通过四步,让用户欲罢不能。其实恋爱也完全是一个道理,为什么要让ta对你上瘾?如何让她对你欲罢不能?我们来看看的这本书能给我们的启示。
什么是上瘾
根据认知心理学家的界定,所谓习惯,就是一种在“情景暗示下产生的无意识行为”,是我们不假思索就做出的举动。所以,当用户养成使用产品的习惯时,使用产品就是一件自然的事情,不需要提醒,不需要督促,就好像吃饭睡觉一样,变成了身体的自然需要。
在恋爱中,我们同样需要目标习惯于我们。如果一个女孩养成了“使用”你的习惯,她开心的时候,第一个想要分享的就是你,难过的时候,第一个想要分担和诉苦的也是你。每天早上起来都跟你说早安,睡觉前一定要给你打电话。你是她生命中必不可分的一部分,他想你就像吃饭睡觉一样,不需要提醒,自然而然。
一味付出并不能让她习惯
说起习惯,大家就有一个非常常见的误区,就是,我一定要对她好,她才能够习惯我。所以很多兄弟就会坚持不懈的去给女孩儿一味的单方面付出,比如每天都发早安晚安,提醒人家注意天气变化,闲着没事干的时候送点礼物。他们天真的认为,只要对女孩好,女孩儿就能够习惯。等哪天你突然,不去给他发短信,不去那么关心她,她就不习惯了,就会倒贴过来。你一味的去对她好,这不叫习惯,这叫死缠烂打。
他们忽略了一个前提,想要让她习惯你,那她应该是主动的。
比如我们习惯了某样商品,首先,需要这样商品所以才会想要去买。其次,你为什么选择了这个品牌的商品,而不是其他的?肯定是,这个产品哪些方面吸引了你。你为什么买了苹果的手机,而不是三星华为的?这个是你自己做出的选择。最后既然你选择了这个商品,我每天都要花时间去使用,使用产品的本身就是时间投资。
所以让一个女孩对你上瘾,习惯了你的前提是:你吸引了她,她需要你,而且他也不断的在为你付出.因为一段感情,你付出的越多,也就越重视。回过头来想想你之前对女孩的死缠烂打,你是付出了很多,但是人家唾手可得,没有对你付出什么。你们这段关系本身就是极度不平衡的,你非常重视,而
对她来说丝毫无所谓。
她付出越多,你就越重要
所以,当用户养成使用习惯,用户对产品的使用时间会延长,使用频率会增加,也就是说,可以提升用户的终身价值。
在这里用户的终生价值指的是对于企业而言。用户习惯了一个品牌,资源会越用越多,自然会对它产生品牌依赖性。就好比你是米粉,买了小米的手机,用着很不错。之后,买电视,电脑,第一个想到的还是小米。这一点同样符合我们刚才所说的投资理论。
在这段恋爱关系中,她习惯了你肯定会对你不断的投资。他对你投资的越多,也就越重视你,重视这段关系。情人总分分合合,我们看到过太多,谈了几年分分合合的恋人。因为他早已经习惯你了,即便对你有或多或少的不满意,但他已经习惯了你,习惯了你的生活方式。如果让他重新开始一段恋情,又要重新自我介绍,从我叫什么开始,又要重新的熟悉磨合——这的确很累。
所以每当有分手想挽回的学员,找我咨询的时候。我一看他的资料,就很容易分辨出是真性分手还是假性分手,能不能挽回。
她越爱你越听话
除了终身价值之外,还可以提高价格的灵活性,企业即便做小幅度的涨价,用户也仍旧不会改变使用习惯。
对于企业的死忠粉而言,在已经形成了对企业的忠诚度之后,即便企业产品有小幅度涨价,天分还是心甘情愿的掏钱。同样在恋爱中,一旦她已经习惯了你对你付出了很多,有时候以提高对她的要求,那她愿意去接受。比如本来很保守的姑娘愿意为你尝试新姿势等等,两个感情很深的人就会愿意去尝试新鲜刺激的体验。
好上这口,就不爱爱他口味
最关键的好处是提高产品竞争力。一旦产品更改了用户的生活习惯,那就具备了极大的市场优势,因为人会延续自己已有的思维模式,习惯了使用你的产品,就很难使用基他产品
提高竞争力,这是最大的好处。你让一个女孩,已经习惯了你为你付出了很多。那自然而然的,别人就很难挖你的墙角。甚至,他也不容易喜欢其他类型的男人。可能有姑娘,以前喜欢精壮的肌肉型猛男,但是你很瘦。不过跟你谈了很长时间,没玩之后,他发现自己不再喜欢,肌肉型,而越来越喜欢你这种类型。这就是一种强大的扭曲力,甚至能够转变他的喜好。所以大家不要担心自己不是他喜欢的类型,只要你有足够的能力,完全可以扭转乾坤。
上瘾模型首先要让用户对使用我们的产品感兴趣。要了解用户的想法和情感,他为什么需要使用产品在什么情况下需要使用产品,产品填补的是什么情感需要,了解了这个就有助于我们在设计产品的时候趋利避害。
这里的感兴趣就是我们恋爱学中常说的吸引。想要用户对一件产品感兴趣,那就要去分析用户的情感和需求,针对她们的需求对症下药,才能够吸引用户的注意力。同样恋爱过程中也是如此,我们想吸引一个异性,就要去做好准备。知己知彼百战不殆,当你想狙击一个目标的时候,就一定要去好好的分析,他的喜好,他的需求。根据他的需求,恰当的是展现自己的特质,才能够让他对你刮目相看。所以那种不分青红皂白的去表白,是直接找死的行为。
吸引了用户的关注度后还需要降低用户对新事物的抵触感,也就是要把自己的使用方式和使用界面设计得尽量简洁方便,从而增强用户使用产品的能力。
把自己产品的使用设计得尽量简洁方便。这一点在恋爱学上就是我们常说的可得性。可得性指的就是能得到你的难易程度。如果你的可得性太高,能够随随便便得到你,那对方看来毫无挑战性,毫无兴趣。如果可得性太低的话,比如你展示的价值太高了,她觉得你跟她根本就不是一个层次的人。她觉得自己很难hold住你,那她同样也有可能放弃你。
在用户开始使用产品之后,要给用户不断的奖励,让用户得到额外的满足,这样可以让用户在不知不觉中对产品产生依赖感。
如何让对方对你产生依赖感呢?那就要适时的给对方一定的奖励。很多赌场,或者游戏厅正是利用了人的这一个心理,如果你老是输,你也不会玩儿了。但是你输了几把之后,突然赢了一次,让你觉得还有希望,就不断勾起了你的瘾。所以,也要适时的给异性一定的奖励。比如,你向他发出了服从性测试,要求他帮你做某件事情,他表现好的话,你就要去奖励他。可以夸赞,他,说你表现的真不错,回头请你根棒棒糖。诸如此类,奖励,不一定真的需要很大的奖品,有可能只是口头上的一句赞美。当然了,还有需要注意的一点就是并不是所有他做对的时候,你都需要去奖励他。就好像玩游戏,如果我们每次都赢,同样,也不会坚持玩下去。那他表现好的时候,我们有时候又给奖励,有时候不可以奖励,让他抓不住。这样就会勾起他心中的瘾,让他不断的向为我们付出。
最后,要促使用户对产品有投入意识,不断地在产品上花费时间和精力。因为人会对于自己亲自参与的事情有非理性的好感,所以,用户越是投入就越是难放弃使用产品的习惯。
增加用户的投入,这会加深他对产品的情感。比如小米公司是近几年,在互联网领域,一个现象级的公司。为什么每一次的活动总有千万粉丝去追捧?其中最主要一个原因就是他提出的参与感。让粉丝参与到系统更新和产品创作的过程中去。用户看到最新的系统里面,有的建议是自己提出来的。这自然而然的就增强了用户的凝聚力。同样我们恋爱过程中也要让异性去给我们投资。他给我们投资的越多,也就越重视我们这段感情。最后会深深的爱上我们。