社交达人的人脉管理法 告别无用维护

人人知道人脉资源的重要性，如何高效维护却成了问题。最常见的困惑是得不到实质性回报，浪费精力。

很多文章把这称为“无效社交”，说个人能力不够即便和强者接触，也不受人待见，更别指望从中受益。与其社交，不如先增强自身实力。然而，现实中确实存在实力不对等的社交，并且弱者从强者那里得到了资源。

我们该如何理解这种现象？社交到底在交换什么？应该怎么维护人脉？下面将分享一套人脉维护的方法，叫做「成本收益维护法」。

成本收益维护法

成本受益维护法，是在社交收益中引入成本和风险的概念。即社交收益 = 收获 - 成本 - 风险。

▲ 成本收益维护法公式

当成本大于收获，那么社交收益为负。即表示投入很多精力和时间，但没有回报。这种社交是不划算的。

当风险大于收获，社交收益也为负。通常是和危险的人交往，引火上身。造成不必要的损失。

「成本收益维护法」的核心，就是尽量降低社交成本，尽量控制社交风险，以此来提高社交收益。

1. 如何降低社交成本

社交成本指在社交活动中付出的时间、资源和金钱。

社交投入应像其他投资一样，将多数成本投在产出比高的项目上，以此获得更多产出，而不是每个项目平均投入。

通过给人脉做分层，即可了解应该为谁多投入，为谁少投入。

第一层：社交层

第一层是社交层。通常是点头之交，点赞之交。这些人通常不会帮助你。对于他们，维护的目标是互相尊重，给对方留下好印象。

▲ 第一层：社交层

第二层：人脉层

第二层是人脉层。这些人有可能会帮助自己。对于他们，维护的目标是互相帮助。所以人脉层的人向你请求帮助，一定要帮助他们，因为他们也会帮助你。

▲ 第二层：人脉层

第三层：亲密层

第三层是亲密层，指的是你的家人，亲密的朋友。这些人没有功利性，是爱和幸福的来源，是生活的意义。

▲ 第三层：亲密层

亲密层的产出最高，我们能从他们那里得到无条件的爱，困难时的陪伴，病痛时的照料，是生活幸福的来源。因此要花最多的时间、精力、金钱去陪伴和照顾。其次是人脉层，而社交层是最不需要花精力的。

如果投入分配本末倒置，则非常不划算。

假设在社交层投入最多精力。那么你会感到，平时吃吃喝喝朋友一堆，关键时刻一个能帮忙的人都没有。

假设在人脉层投入精力最多、那么你可能有幸体会，什么叫人走茶凉。

在人脉分层的过程中，有三个注意点：

1. 不要标签化分类。

人和人的关系客观上在哪一层，就分在哪一层。不要靠标签分类。例如，不常走动的亲戚，不能分在亲密层。哪怕血缘关系再近。

2. 你把对方看重了。

我将对方视为人脉层，一直帮助他，但他却不愿意帮助我，把我视为社交层。那么将他调整为社交层即可。

3. 对方把我看重了。

对方将我视为亲密层，但我只当他人脉层。那么你就坚持做人脉层应该做的事，互相帮助。而不要做亲密层的事，引发对方误会，比如无条件的索取。社交层的人希望你做他的人脉层，那么你要学会拒绝。

2. 如何控制社交风险

和一般人交往，像炒股。最多投入得不到回报，亏了本金。和人品不好的人交往，像炒期货。亏的不止本金，可能还要穿仓。

控制社交风险最好的办法，就是不和人品差的人交往。哪怕他有再多资源，用再多利益诱惑你。

二、社交收益到底是什么？

很多人脑内的社交收益是抽象概念，即从他人那里获得好处，具体也说不上来。那么我们通过到底能获得什么？弄明白了能获得什么，当然也就搞明白了要付出什么。

通常在社交中，获得四种价值：

1. 信息价值：掌握新闻、八卦、秘密等。这在生活中很常见，掌握信息的人，别人更乐于和他说话。

2. 资源价值：人力、资金、物品等。

3. 智力价值：能分析问题，提供方案，提出观点。“我们去问问某某某。”这就是典型的智力价值的体现。

4. 情感价值：被接受、被爱、被认同，归属感等等。

所谓的社交，就是双方交换这四种价值。只要你有的，别人没有，就可以交换。所以不用觉得自己不如别人，就不能同别人交朋友。

拍领导马屁的人，就是向领导提供信息价值和情感价值。

• 信息价值：做领导眼线，汇报其他同事的情况。

• 情感价值：赞美，认同，让领导感到被接受。

在他提供这两种价值的同时，也换到了领导的智力价值或者资源价值。而他们之间产生了社交关系，就比一般的螺丝钉员工要亲密的多。

三、总结

「成本收益维护法」的方法：

• 不要和人品不好的人交往。
• 将认识的人分为社交层、人脉层、亲密层。
• 对社交层的人互相尊重，学会拒绝。
• 对人脉层的人互相帮助。
• 对亲密层的人投入最多的时间、精力、金钱。
• 多提供信息价值、资源价值、智力价值、情感价值。

「成本收益维护法」的好处：

1. 提高社交效率，避免浪费精力。
2. 获得最多幸福感。
3. 不辜负他人的爱和好意。

以上是我学习《逆袭课》第25课受到的启发和思考，在这节课程中还分享了：

• 如何搭建人脉网
• 什么是社交时的最佳姿态
• 必须要知道的社交礼仪
• 最受欢迎的自我介绍该怎么说

在公众号@逗总手记中回复「逆袭课」，可以和我一起学习这门课程。

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