推文不是阴谋也不是阳谋，而是互惠的心机婊！

文/宁夏2017

营销推文是互惠原理使用的集大成者。

第一：这种文章会告诉你一个大众痛点或大众关注的东西，进而通过分析众多名人、明星及成功商人的案例，重点说明这个东西或这件事的重要之处。比如：刘强东家也在用的扫地神器，马云也在参加的20万写作神课，让马化腾也受益匪浅的一堂普通话课等等。

第二：不断再次深化、强化。诸如如果做不好这个，我们会无地自容、生不如死，无法立足于天地之类的煽动语言，强化它的重要性，并触类旁通，联想到一些深述关联并不相干，但在不明白的人眼中却看起来十分重要的蛛丝马迹。比如，不会写作就没好朋友，不是男子汉，不会演讲，就找不到女朋友，可能要打光棍等等。

第三：引申到自己的亲身经历，重述这样做才是至为之理。讲述自己以前的悲惨经历，自从一个偶尔的机会看到、得到它，如何如何做之后，现在是什么样的，让读者的兴趣和想要获得它的冲动达到了most级别。比如：以前的自己，除了周末睡懒觉就是泡剧、追剧，自从知道了《罗辑思维》，不只是跟随罗振宇的思维买了很多很多的新发书，也让自己认识了诸如和菜头、李笑来、李翔一样诸多的自媒体人，让《通往财富自由之路》抛櫝案头、植根心底，写作这件可以充分让人思考的事情，贯穿于生活的始终，写作至今也有20万字有余，从一名地地道道的胸中无墨的人变成了出口还算顺溜的选手。

第四：说了这么多，主角才会犹抱琵琶半遮面的钻了出来。先介绍它的作者、谁给它作序，孵育了多少出名的人，以及怎样才能够得到它，需要多少银子等等。

一般在这个阶段之后，绝大多数的人都甘愿掏腰包去获得它，而读者之所以能在如此之短的时间里决定购买，我觉得主要有以下几个原因。

1.互惠原理的作用。作者给你讲述了一个好的故事、提供了一个好的发财或者提升能力的机会，无形之中你觉得有义务或不得不反馈于他，而购买推荐的东西或转发此篇文稿，也就变得顺理成章了。试想如果现在不立即入手，相信隔夜后很多人就会放弃购买它的念头，这也就是有人说的购买是一种魔鬼式的冲动，仅在一念之间，也在一夜之间化为乌有。

2.默认文中所说的理论和举例属于事实。明星、名人或者个人效应。进而在脑子中出现如果我学了这个，也会如何如何，取得什么什么样的成就，这是一般购买者的想法，于是它也就成了购买这件东西的冲动之源。一般的推文这是其中最吸引人的精华部分，买得好不好就看这一部分。

3.犹抱琵琶半遮面。前段推文只会说出此文、方法、东西其中的比较重要的一半，等到最为关键的阶段，则会戛然而止，如果想要获得你想要的另一半或更为重要的精华，抑或是究竟如何做的方法论，一般都只有在你购买它之后才能获得。

事实上，购买之后才发现，其实有些东西确实就像推文中所说的那样特别有道理，可实操性实在太差，也许自己前一两天津津有味地在看，几天之后已经成为了书架上的座上宾。

当然，并不是说所有的推文类东西都是如此，并无实际用处，而是说在购买一件东西或虚构资料时，请先在心中想好拿定——究竟是否有必要拿下它，拿下它之后是否有时间和精力去学习掌握？反之请不要受文稿的影响而冲动快下决定。

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