客户咨询半天问东问西就是不买单，你还糊里糊涂的客户想为什么不买单？客户在想什么？你知道吗？

有了这把万能钥匙就能深度的了解并轻松驾驭客户，团队和自己

这把钥匙就是三角框架

你的客户为什么不轻易买单？

你今天所有的结果，是由行动导致的，而不是思维导致的。

所以，今天取得的结果跟昨天做了什么事有关系，什么样的行动取决于什么样的思维。

所有的问题出现在哪里？是出现在行动上吗？不是的，大部分问题出现在思维里…

思维又分为2个板块

1、需求力

2、阻碍力

无需关注结果，只要正确的方向里面，简单标准的行动，结果自然来了

要有充足的需求力，非常小的阻碍力。

所以解决问题不是解决动作上面，是解决思维里面，所有高手解决问题，永远是在别人脑子里解决问题，而不是动作上解决问题，武林高手再牛逼，也会被有智慧的人所降服，武功动作牛逼的人是在动作聪明，这种人注定被什么人所束缚的，被真正能够驾驭人的思维问题，所以商场里边，真正的战场不在动作里，不在流量上数据上，真正战场一定在人的思维里。

这句话一定要记住，你想去解决的客户的问题也好，解决投资人的问题也好，解决合作者的问题也好，一定是解决他们脑子里的问题，你必须要了解他脑子里是怎么想的，脑子里怎么想的，就去分析他的需求力在哪个层面，阻碍力在哪个点，就这么简单，通常越简单的东西越有用，越有杀伤力。

所以你无需关注结果，但是结果会影响思维，这个三角形是正循环正循环还是负循环，总之它是循环的，结果会影响思维，就又回去了，又回到思维这个点

所以他有好的结果的时候，他很明确的时候，这个行动就更加强了，行动更强，是不是结果就更好，所以这个是正循环，所以长大是这样长大的，成长是这样成长的，成功也是这样成功的，这就是我们要解决的人的问题。

恰恰人们喜欢追求复杂，喜欢学很多东西喜欢买很多书，为什么喜欢很多的东西，为什么喜欢大的东西，因为他内心空虚，因为他焦虑不安，觉得学的东西越多越有安全感，其实是学的越多，选择越多，选择越多，不确定就越多，不确定就是导致你恐惧的根源，未知不确定哪个好，你学的越多，死得越快！

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你的客户为什么不轻易买单？