《说服》4

今天我们又学习了说服他人的七个技巧。

23. 展望愿景。也就是请求别人在将来做某些事的意愿会更高。为什么？因为将来做某些事的压力小，带来的反感就比较少，别人更容易接受。

24. 要保持产品与消费者的价值观与行为模式的一致性。也就是产品的升级而非完全的改版。这样可以减少一些喜欢一程不变的人群的抵触。

25. 向讨厌的人请求帮助。目的是缓解关系，否则会给工作带来迟缓。原因是提供过帮助的人更愿意再次提供帮助，而这样多次的帮助交流能够缓解矛盾。做法就是主动去寻求帮助，最差的结果也不过是现在这样子。

26. 一点儿也行。因为这样的压力，小上别人更容易付出。

27. 低价起拍的收益更高。

书中用的是ebay网的竞拍的模式来说明这一个低价起拍的收益更高的原理-付出的价格比较低提高了参与度，参与的人数上升会带来估值的上升，以及参与者的跟进会让产品获得更高的收益。

那我们可不可以把这个原则进行转化，从有形的物品转化到无形的文化、价值、 时间等等，比如说文章，诚信？

两者主要的差别则是，前者有实体可以量化。那后者首先就是要需要有一定的量，也就是可以定量化。

所以首先要进行量化处理。

那如何去定量化呢？

时间可以进行小时等时刻的一个定量化。

文化，则可以寻找文化的载体，转化成实体化的定量化。也就是创新代表某个文化的物品，就像最近出现的一些有关故宫文化的产品就非常棒。

但是价值观念这一类比较虚渺无形的概念，则需要再多几步的转化。比如说诚信，诚信就是要诚实的信守承诺，那承诺就可以定量为一个两个的定量化。信守承诺就可以定量为信守哪一个承诺、几个承诺等方式。

其次ebay网的出售方式是竞拍，这种方式可以提高参与度、提升产品的估值、忠实的追随者的跟进。

1. 提高参与度。这需要降低门槛，以更便（bian）宜的方式让更多的受众参与。比如说支付宝里蚂蚁能量种树，就非常的方便，所以它的参与度就是比较高，也刺激了用户多打开并使用支付宝。

2. 让参与度提升产品的估值。这里就不得不提三个方法，炒作、买推广、买托。虽然说这些方式有些因为贩卖不真实或者是虚假的消息迷惑大众，已经被diss的很厉害。但是这些方法如果用得好的话是有很大的收益。

3. 要有忠实的追随者随时跟进。书中的竞拍者跟随是因为他们花费时间花费了精力，所以不会轻易的放弃。

这里就只有表现出一个现象，即要想要拥有忠实的跟随者，领导者就不仅仅是给予，还要向跟随者索取。

那索取什么呢？

一个是钱，比如说买课就是老师向学生索取金钱。但是有些课，有很多都是买了仍然没看，那就要在索取另外一个东西-专注力。但是专注力有主动的专注力和被动的专注力，被动的专注力的效果反而不理想。所以第三个是索取主动的专注力即参与力。

那就是如何索取参与力？一起去做某件事，奉行某个价值观念，共享成果。比如组织一场活动，线上线下都可以，一起推广某个观念。

29. 让第三方为你代言。体现出自己的谦虚，但仍要表明自己的地位价值，让人信服。第三方可以是人，可以去雇佣或者是吸引追随者，也就是刚刚说的索取他们的参与力。第三方也可以事物，比如说奖状，荣誉证书等验证专家身份的证明材料。

30. 谦虚，其实文章中更主要的是表达团队的力量，还有要听取别人的意见的重要性。