商业模式篇 | 从“心”开始，重构个人商业模式（一）

5.13是真是一个难忘的日子，【007·不写就出局】102班举行了开班以来的第一次主题活动——个人品牌主题分享会。本次分享会我们共邀请了4位分享嘉宾，分别是7年品牌运营经理、个人品牌教练廖美洁；双日更社群创始人、“赋能王”演讲教练张胜萍；31班班长、沟通教练、准牛人见面会个人品牌PK第一名王天石；漫画育儿类导师、114班班长张红燕。

分享会的宣传海报

廖美洁的分享主题是：打造个人品牌，首先要做好这些事；

张胜萍的分享主题是：积极打造个人品牌，变现是早晚的；

王天石的分享主题是：对抗三心二意的最好方式：给自己打造个人品牌；

张红燕的分享主题是：我是如何定位个人品牌的。

为便于随时查阅，我班战友特意整理出了此次分享会的文稿打造个人品牌——嘉宾分享内容实录（完整稿），敬请阅读。

本次主题分享会围绕“个人品牌”展开，嘉宾们不仅传授心法，还拿出了经过实战的落地案例进行分享，当然对于听众来说，最重要的是分享结束后的复盘，启发思考后的行动。

通过这次的个人品牌主题分享，我的思考有二。一是如何借助打造个人品牌的思维来优化个人商业模式；二是作为【007·不写就出局】的首席社群运营官该如何重新定义班级，设定一个长期可持续的伟大愿景。

今天首先结合自身的能力和资源，谈一谈如何借助打造个人品牌的思维来优化个人商业模式。

一、“事业汇率最高”个牌五步法（一个人就是一个团队）

（一）定位和目标的确认（CEO+产品经理）

1、个人品牌定位四步法

（1）功能定位

功能定位的主要目的就是找到个人品牌的价值部分。能够满足用户的需求是什么，能够给你带来的经济价值是什么。

就我而言，我满足用户的需求就是为企业提供一对一的线下商业策划案定制以及微信公众平台的精准运营服务，优化企业的运营模式，制定战略通过增加企业的产品或服务的利润率以及增大客户规模来帮助企业盈利。

（2）客群定位

客群定位就是要明确你的用户是谁，你要为谁提供服务。可以通过用户画像有个大致的了解，他们的详细的特征啊，最底层的需求是什么，然后再通过付费的方式筛选出你的真实用户，找到你的优质的客群。

就我而言，我的客群定位就是需要一对一商业策划定制服务以及微信公众平台精准运营的企业，而且我希望我提供的是雪中送炭而不仅仅是锦上添花的服务。

（3）品类定位

品类定位，最重要的就是突出差异化优势。这里希望大家记住一句话就是:与其更好，不如不同。一定要找到你的差异，给用户选择你，而不是选择你竞争对手的理由。

商界经典的案例，比如说王老吉，他之所以成功，是因为他创立了一个降火凉茶的品类。那七喜呢，他成功是因为他创造了非可乐的品类。

从事商业策划以及微信平台运营的企业或个人着实不少，但是为什么企业愿意购买我的服务而非其他呢？我总结出了以下几点理由：

a、一对一定制服务，通过线下实地考察，分析企业的运营数据后，因地制宜地制定战略；

b、微信公众平台运营是以商业策划的战略目标为基础，线下为主，线上为辅，避免“吸粉式”的运营目标，应通过微信平台运营强化线下的链接；

c、为客户以及潜在的客户搭建一个用于资源共享、异业联盟合作的圈子，线上通过社群运营输出价值，线下建立根据地，通过定期线下主题活动强化链接。当圈子人数达到一定体量，可考虑注册成立商会，更好地为大家服务。

（4）提炼标签

提炼标签有多种方法，第一种是能力标签法，比如演讲教练、理财达人等等；第二类是业务标签法，例如XX社群创始人、XX公司董事长等等。当然还有其他标签提炼的方法，这里就不一一赘述，它的目的就是为了让其他人在最短时间内聚焦你的价值并记住你，为后续的链接与合作创造机会。

既然这样，那么标签理应越简单越好。就我而言，我希望让更多的企业记住我能为他们提供商业策划定制以及微信公众平台运营的服务，根据此那么我就提炼出标签：企业创意营销策划人。看到这样的标签，有需求的企业只需一眼就明白价值了。当然，我注册公司后，也可以直接使用业务标签法，因为针对企业端的合作，通过公司也能更能增强信任背书，让合作伙伴更放心。

今天个人品牌的“个人品牌定位四步法”就聊到这里，下一篇文章我会结合自己的个人商业模式谈谈“个人品牌定位3大心法”以及“如何确立个人品牌目标愿景”，敬请期待。

（未完待续）