20240310晨课

你要是在北京电影学院一带打听，时叔可是名人。因为他是整个北电一带，最可靠的电影垂类图书分销商之一。没错，不管你是在校的学生老师，还是准备考北电的校外人员，但凡你需要电影相关的书，不管多冷门，时叔都能给你找到。

而且你可千万别以为，时叔是个电影专家，或者经营一间大书店。都没有。时叔是2006年来的北京，最开始在西城的一个酒楼当保安。平时闲着没事，就逛逛周围的报刊亭。当年北京遍地报刊亭，时叔觉得这是个机会，就一通张罗，在北京电影学院附近开了报刊亭，同时也卖点书。

注意，在当时，北京恨不得是每条街上都有报刊亭，竞争激烈。你怎么做起来？按照通常的想象，这得扩大经营品类，得在附近搞搞宣传，把知名度打出来。总之，得从大处入手。但是，时叔正好相反，是从小处入手。时叔生意的起色，最开始是从帮学生找书开始的。

首先，有些学生想参加艺考，但是，相关的参考书不好买。比如，中国电影出版社出的《电影艺术词典》、当年北电党委书记侯光明出的《我们需要什么样的考生》以及张会军的《考上北京电影学院》。这些都是备考的热门书。但是，市面上很难买到。时叔发现有人打听这些书，他就把书名记下来。然后联系出版社，上门找到负责的编辑，就这么一本本地把书给背过来。

其次，时间长了，在北电的学生中，时叔的知名度就打开了。而且你知道时叔的业务有多坚挺？后来智能手机流行，报刊亭为了挽回收入都开始卖水，卖烤肠。但时叔的生意，一直就没怎么受影响。对学生来说，多难买的书，时叔都能给你找到。对出版社来说，多冷门的书，在时叔这都能卖出去。

最后，北京修新地铁线，时叔的报刊亭正好在新站点上，也就关了。时叔本人在北电谋了个差事，在男浴室负责管理学生物品。但是，书可是照样卖。时叔跟我说，现在是主业副业兼顾，工作挺轻松。时叔也注册了抖音和微信，还来买书的，绝大多数还是熟人介绍。而且你可以想象一下，时叔的生意，会受什么新媒体、培训班、直播电商的影响吗？不会。我就服务好我面前这一小部分人，这就足够了。

没错，就靠电影图书这么一个小品类，靠着熟人介绍，居然成了一门坚挺了20年的生意。

晨课：李南南-给一群特定的人创造价值。