#读书笔记#流量池—DAY4马均 - 草稿

第四张 裂变营销：最低成本的获客之道

摘要：

1.APP，公众号内的裂变功能很重要。

实例：Luckin coffee 操盘，将广告费作为用户补贴，新增用户注册环比翻倍，订单量增加40%。效果明显。

2.社交流量：移动互联网上最重要的免费流量

①互联网中人和人联系更近，交流中信息流动带的流量，对企业而言就是巨大的财富。例如腾讯的微信和QQ绑定用户。不需要广告，只要简单的 社交挑逗 就可以产生裂变带来新用户。

②关系成本：即离开一个产品后可能会失去的社交关系作为成本。是锁定一个用户忠诚度的指标。

③企业社交关系链：品牌输出内容，吸引粉丝，粉丝主动传播品牌

3.AARRR

①获取用户

②提高用户活跃度：让体验的人成为真正用户。

③提高存留率：忠诚度。

④收入获取变现：从补贴到收益，减少补贴增加用户。

④自传播

4.增长黑客会取代市场总监吗

关键词：增长黑客，唯一目的就是增长，公司估值和增长息息相关，增长是公司核心指针。

Adtech:把广告和品牌内容送达消费者的手段。

Mar Tech:利用即时服务 优化消费者体验流程 优化顾客转化技术，借助大数据标签 客户关系管理 营销自动化等管理系统实现技术话营销。

5裂变技巧：

①APP裂变：拉新奖励

裂变红包：分享得红包

IP裂变：接大Ip推广裂变，让用户更愿意参与。

储值裂变：通过技术让用户可以把储值，分享给亲人。

个体福利裂变：视频音乐类，试听。

团购裂变：拼多多，以团购方法，激励用户，拉新。

②微信裂变

分销裂变：图文分享。

众筹裂变：喊人砍价。

微信卡券：一人领券，朋友分享。

微信礼品卡

③线下裂变

包装裂变:给包装加入内涵，吸引用户自发体验。

2o2裂变：积分 集卡 红包 线下参与线上 领取奖励。

产品设计社交化：

思考：这里裂变，和之前的效果营销。区别在于激励不同。效果营销只是在广告里多加了一步。裂变不同点，直接用让你感兴趣或者给你好处的方法，主动参与，产品分享。

现在只要打开手机就看到各种，裂变形式，红包，优惠。但是一般都操作繁琐，或者根本就只有几分钱的红包。用户会有上当的感觉，不到不能有推广作用，反倒让人反感。降低品牌度。