提升写作和沟通的思维模型（二）- AIDA

不知你是否有过这样的经历？

本来只想上街散个步，结果被路边一家小店里橱窗里模特的穿着给吸引了，于是多看了两眼。接着被店员招呼进门，在她的热情引推荐下，你试了一大堆，最终挑选了两件，走向收银台。

回家后发现，衣橱里有件差不多的，刚买的这件好像也没有那么喜欢，你开始为刚才的行为感到后悔，一边心疼钱一边自责，怎么又冲动消费了呢？

或者，某天你随手打开微信，准备看条信息，结果被　“只用了三个月，XXX从月薪2000达到了2万，他是如何做的？“ 这样的文章标题吸引，于是，动动手指点了进去。

文中的故事的确励志和精彩，你发现，原来故事里主人公的改变得益于学了这门超“厉害” 的课程，一行一行往下翻，你心动了，看着尚能接受的报名费，在做了一番小小的心理斗争之后，你觉得这课程非买不可，万一是错过了一次改写自己命运的机会呢？

于是微信扫个码完成付款，你想等有空了再去听。可就是这一等，当初那门看完让你热血沸腾的课程，就这样在你的课程列表里静静地躺了半年，直到后来，你又以同样地方式购了另一门可能学完让你变厉害的课，才想起当初还有这门课没学呢。

为什么我们常常会冲动消费？今天给大家介绍一个厉害的销售文案模型，让你认识那些软文是如何掏空我们口袋里的钱。

同时，作为一名自媒体写作者，我们可以学习今后如何写一篇厉害的卖货文案。

销售文案的写作模型 --- AIDA

Attention - 吸引注意

Interest - 激发兴趣

Desire - 刺激欲望

Action - 引导购买

套用以上模型，解释第一个逛街的例子:

摆放在橱窗里精致的模特穿着 （A）

”新品首发全场七五折“ 之类的广告词 （I ）

店内曼妙多姿的模特和店员的溢美之词 “这件好像为你量身定做的”， “你穿那件真的很显瘦” “这款颜色特衬你皮肤”（ D）

当导购员看到你有些犹豫不决的样子，跟你说“这件的M码只剩一件了，限量款” “现在下单我可以跟你再申请98折优惠” （A）

于是你下定决心，“好，就要这件。” ，最终达成交易。

如果你再留意观察一下许多大号写的软文，很多都使用了这一模型。在以后的写作中，我们也可参考和借鉴。

查理芒格说：一个人如果掌握100个思维模型，就能超越绝大多数聪明人做出正确的决定。

小编将在接下来的日子里，继续收集和分享好用的思维模型，让我们一起成为那个超越绝大多数人做出正确决定的人。

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我是向日葵Daisy

左手育儿右手精进自己的八零后职场妈妈，喜欢记录和分享成长育儿心得。

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