毕业做技术的和做销售的，哪个赚钱？

这些年，经常为职场人，大学生做定位咨询。一涉及到岗位的选择就会出认知偏差。比如和很多大学生交流的时候，我会发现这样一个现象，当你去问他学的什么专业的时候，他一般都会非常清晰的回答，但是当你问他在这个专业方向，有志从事那个岗位的时候，基本是支支吾吾回答不出来。因为他们多数头脑里没有岗位的概念，只有一个专业的概念。这里先给大家普及一个概念，专业和岗位的关系，然后我们开始探讨，做技术，做销售哪个赚钱。

1、专业和岗位是两码事，不能划等号

同样的专业，最后的工作岗位很多都是不同的。一个专业就是一个专业，但是一个专业方向，对应多个岗位。比如说同样是学机械的，未来对应的岗位有的人从事的是销售岗位，有的人从事市场岗位，有的人从事的是技术服务，而有的人则提供的售后服务，维修服务，有的可能做了科研，你看，这就是百花齐放的结果。

打个比方，方便大家理解。学专业的时候就是奔驰在一条高速公路上，但是你早晚都得下来，到市区或你想去的地方，只要你下高速就涉及到不同的出口，比如京哈高速，因为每个司机目的地不同，大家从不同的出口下高速。有的人选择从唐山下来，有的人从北戴河下，有的人从葫芦岛下，有的人从沈阳下，他们选择不同出口，对应不同的城市和区域。也就是说，不是我上了京哈高速，我的目标都是去哈尔滨。

岗位不同，收入会有区别。就像你的高速出口不同，去的城市就有发达的和落后的。所以，很多的收入的高低的秘密都藏在了岗位上，那么岗位有什么玄妙的地方呢？

通常来说岗位就是两条线，我之前写过一篇文章，《很多大学生为什么不值钱》可以关注公号“硕小萌”，这篇文章里提到了“产品线”和“销售线”，围绕着产品线和销售两条线，延伸出来的不同的部门都是在促进这两条线。这就是我们的今天的主题的两大源泉，其实这是在找“产品线”和“销售线”的联系。但是，事实不是这么简单的，产品线，销售线也没有那么单一的一条主干线，还有很多分叉线。

比如，同样是产品线，岗位也可以再次进行细分。

最基本的产品研发，更高级的就是项目组，低级的可能就是产品的辅助线。

像腾讯的王者荣耀项目组，策划岗位，美工岗位，程序员都是产品研发部的，但是岗位工作内容和工作待遇却不同，在我们的以前的观念里，他们都是“做技术”的。但是这三个做技术的人，策划的会更赚钱。

同样的是销售线，也可以再次进行细分，比如说基层的销售员，销售管理岗位，品牌营销，大订单谈判，在我们的观念里，他们都是做“销售”的，但是这些做销售的，店员的销售赚钱少，做一个工程的项目的，赚钱多，还有一个卖房子，北京一个月卖一套别墅，佣金30万。

所以，我们如果对比两个不同的岗位，最好还是要二次，三次细分后对比，这样才能得出科学的结论，如果非要从技术或销售岗位中，要谁更赚钱的结论的话，那就把这些人放到同一个场景中去对比，同一个行业，企业里进行比较，这样就比较有代表性。

2、销售岗位与技术岗位的PK

我有个朋友，现在是做企业的，但若干年前他从销售开始自己的职业生涯。他是普通本科，普通的专业，十年前毕业，在一家电力公司从事销售。

他的底薪只有1500块钱，但是2008年这一年，他销售卖出一台配电柜1000万，得到100万奖金。对这个公司的很多技术性岗位，一年到头来，平均赚到的就是，8万到10万块钱。

从这个例子你可以看出，做销售比做技术的赚钱，但是你不要忘记了还有很多做销售的，他并没有开这样的大订单，他仍然拿的是底薪1500。

所以我想说的是，做技术和做销售哪个更赚钱，那要看他做的怎么样。

比如华为今年招聘8位应届博士，起步年薪制方案：89.6-100.8万入民币/年有4个博士，年薪制140.5-156.5万人民币/年的有2个博士，年薪制182-201万人民币/年的博士有2名。

这些博士同样是做技术研发的，比基层的技术员的技术工资要高得多，几乎都是毕业于中科院、北大、清华，浙大的博士，拥有多项专利技术，项目经验，还有参加过实验室高端项目的。

华为的内部邮件还提到，华为要用顶级的挑战和顶级的薪酬去吸引顶尖人才，今年还将从全世界招进20-30名天才“少年”，今后逐年增加以调整队伍的作战能力结构。

所以，做技术达到这个收入水平，是一个非常难的事情，因为门槛太高了。

第一，学历必须是博士，必须是名校的，也就是说，你得到28-30岁毕业，这是多出来的3-5年的时间成本，有比较“狠”的导师带你学，做重要课题研究。

第二，最好有自己的专利，参加过全国的有份量的比赛获奖，或者是国家或企业实验室项目重要参与人。

第三，能够从全球的数千万技术人才中被选中，被全球的最厉害的企业选中，类似华为、谷歌这样的企业。

三项指标同时达成，才能保证这样的收入水平，基本属于小概率事件，不太适合大众的参考对比。

3、单项能力都很容易遭遇天花板，只有结合的能力矩阵最有优势

我不鼓励大家都去做销售工作，但是大家可以看到，单纯技术发展的职场空间，百万年薪已经到达天花板，并且各个方面的条件你必须要到达很高的高度，我也认识一些每个月只有几千的博士。

如果你希望收入方面变好，你能够将你的一些专业技能和销售技能捆绑结合到一起，那么就是一个非常不错的选择。

相比于单纯做技术的人来说，你比他有更好的产品推广能力，能够直接到达客户那里，你就可以帮助客户带来价值，解决问题，那相比于直接做销售的人来说，你比他更专业，有一定的产品背景会让你更可信。

部分大学生有一个误区，“技术情节”非常重，认为技术就是一切，没有技术自己就没有任何出路，但是在企业里面并不是单纯的只能靠一样才干才能取得价值。

带团队、组建团队、拿到结果，把产品推向市场、解决客户的问题、满足客户的需求，这些都是在创造价值服务社会，你不可能否认这些才干的作用，往往企业能否做大，这些能力非常重要。

岗位矩阵表（部分岗）

从现在国内的宏观情况来说，比较基层的普通的这些技术，已经处于一个相对来说比较饱和的状态，大部分都不是技术研发的岗位，技术支持和技术应用的岗位占据大比例。

华为这种5G技术，等一些国家先进实验室的这些技术属于比较高端的研发的，很多是要靠国家的力量投入研发，但是对于大众的大学生来讲，只有少部分的群体才能够进入到这样的平台上深造。

大部分的群体还是在做一个比较基层的技术支持和技术研发的岗位。

而这样的岗位其实他是比较容易被取代，所以说，一旦能够结合其他的能力，复合到一起形成一个多维度的能力矩阵，自然就会不一样。

4、我给自己搭建的多维度能力矩阵

我经常给学生讲课的时候，拿我自身做一个例子，我本身会讲课，很多学生会认为我讲课讲得还不错，听着很有吸引力，听完一次，下次听同样的课程内容听了三遍，都不觉得烦，但是这也最多说明我的讲课质量还可以。

但如果我只是会讲课，其实我的未来是没有什么空间，因为现在讲课最好的，做到自由讲师最多的情况下，可以达到1万块钱的出场费。

我们这里只说针对大众，适合多数人的情况，当然一些少数人一天的出场费，例如国际大师一天就几十万，但那不能代表大众的。

所以，职场发展不能单凭这一项能力，我在这个过程中会提升自己的其他方面的能力。

我要学会课程研发、教材的研发、产品的推广，还要学会做一些公开课、学会去带团队、组建团队、进行市场开发，运营管理公司流程。

这些能力结合到一起才能够使我能够管理和经营一家公司。

在现在产品同质化竞争的情况下，单纯靠一个优势是不能够取胜的，必须要进行多个角度，多个维度的致胜。

所以说做技术跟做销售到底哪个赚钱？哪个都赚钱，哪个都不赚钱。

重要的是看你，能不能把他捆绑上一个，多维度的竞争力优势，形成能力矩阵，最终为客户解决问题，创造更大的价值。（免费获取一次价值299元的技能测评和分析 add：VX ishuoning）