造梦者方哥:从什么样的人身上最好赚钱？有答案啦

     你创业做了一款产品，你知道它的成本价是300块，这个时候你面临一个非常重要的选择，就是这东西我卖给谁？卖多少钱？怎么来定价呢？

        第一种选择是你把这个成本300块的商品卖到3000块，

        第二种选择是，我要不要只卖330块呢？你可能会说，那当然选3000块了，如果能卖到更高的价格，消费者也能接受，那为什么要卖便宜呢？其实应该怎么选？他背后是有一套严谨的商业逻辑的，

      我们来解释一下背后的基本逻辑，一个公司的存在是以有利润为前提的，只要商品的毛利乘上它的销量大于这个经营成本，这家公司就是赚钱的，那么怎么才能让商品的毛利乘上总体的销量大于这个公司的经营成本呢？

      第一    就是尽量的提高每件商品的毛利率，         

      第二  就是扩大这个商品的销量

      通俗来说就是卖得更贵，或者卖得更多。   

      你的面前有一架天秤。你要选择我卖的更贵的那边去加砝码，还是我卖的更多的那边加

      这世上有一个行业把所有的砝码都加在了，那就更贵的那边，奢侈品行业，曾经有一则消息称，某著名的奢侈品专卖店遭遇失窃，店长来报警，一个价值2万多的包被偷了，但是最后警方并没有刑事立案，因为那个包的进价也就几百块钱，也有奢侈品代工厂的管理人员爆料说，一款价值1万多元人民币的那个品牌的新款的皮包，再去成本构成中。布料约占50欧元，加上铆钉，纽扣，拉链等等，总价不超过90欧元，相当于人民币600多元，我还是想再次强调啊。我们并不是来打算挑战奢侈品这个行业的。它既然存在就一定有它的道理，也必然有他的客户

    我们只是举个例子来帮助大家理解奢侈品这个行业，就是典型的在毛利和销量之间选择了毛利，使用同样逻辑的还有钻石行业，曾经有一位消费者拿着他花了10万块钱买来的钻石，到典当行去典当，结果典当行只给出了2万多的价，她非常的生气，又走了很多其他的典当行，发现大家给出的估价都差不多，典当行的估价师说，你现在再买一颗10万元的钻戒，明天拿到典当行也一样只能估价2万，因为典当行无法典当品牌溢价，它只能以钻石本身的价值为准，只有极少数的几个国际顶级的珠宝品牌，才可以适当的提高溢价估价，选择高价牺牲销量，这是珠宝行业的基本逻辑，这可能也是为什么，钻石恒久远，一颗永流传，而不是100颗永流传，那么什么行业是把所有的砝码都加到了天平的另外一端销量上呢？那就是我们平常的日用品，也就是复购率特别高的商品，它的毛利率基本控制在15%左右。

        好，我们再来举一个例子，雷军的小米，相信大家都知道。前几年市场上的充电宝，大概在一两百块钱的时候，小米选择把砝码全部都压在了销量这一端的天平上，很高品质的电芯加上很好工艺的铝合金外壳的充电宝，零售价69块，相当于当时市场价格的1/3，把砝码加到了价量支撑的极端之后，给小米造成了巨大的收益，据说这款充电宝卖了将近5000万只，雷军说如果不是因为仿制品的影响，它的销量可能还要翻倍，

      现在回到最开始的那个问题，你是一个做出来一件成本价300块钱商品的创业者，我给你先砝码，你打算把这个砝码尽量加在左边价格上，还是尽量加在右边销量上呢？在这里我想给大家三点建议，

    第一  要根据这个产品的性质来判断，比如以情感为主，以不可替代的技术为主的产品，你可以考虑把手上这些有限的砝码放在提高价格这一端

      第二，当选择销量为你的商品模式的时候，你一定要确认这个市场是不是有足够的容量，以及足够的消费频次，也就是说确认更低的价格确实会带来更大的销量的提升，

  第三  当你要选择毛利为你的商品模式的时候，你也要确认，支撑这个价格的品牌溢价，是不是已经被消费者所接受。

        好的，把东西卖得更贵，或者卖得更多，今天就先讲到这里

        我是方哥，zaoge2018  认真看完的人都会有所收获。你那？