说话技巧07|如何解除对方抗拒?
2021-12-01 本文已影响0人
个人品牌逍遥哥哥
#跟逍遥学说话
逍遥老师与你分享表达知识149天
如何解除对方的抗拒 ?
比如:你在销售健身卡 ,对方说一个月1000块 ,怎么这么贵 ?
你会怎么回呢 ?是这样会嘛:1000块,真的不贵 ,每天也就三十几块 ,为健康做投资 ,肯定值啊 !
以上这种说法,不能说错 ,但是不高明 :因为你的意思:是在否认对方的感受 ,指责对方 :你不该有这种感觉 !
当互相思想产生不了认同,就没有后续深刻的合作。
分享一个3F技巧: feel felt found
feel:(说同样的感受) 确实,这个价格确实不便宜
felt(说同样的经历) 以前我也办过 ,每个月确实要咬咬牙才消费得起
found(说新的发现和看法):不过我发现,但我坚持下来的时候 ,整个人精神状态好了很多 ,,
身材也好了很多 ,主要是健康少生病,而且:每天工作 上班效率也更高 ,你看,这么多好处,我觉得是划算的
学会3F技巧,轻松应对对方的质疑或者抗拒!
我是逍遥,每天与你分享一个说话技巧