【正奇说:】第506期：怎么样利用客户视角介绍产品

在销售过程中，每个公司的销售员都会说自己卖的产品比较好，而客户想要知道的是我怎么样判断哪一家产品是最适合我？我应该采用什么样的标准去选择我所需要的产品？如果你与客户沟通时，不是先介绍你的产品价值，而是先告诉对方应该怎么样选择产品，也就是说向客户介绍选择一个产品的标准；试想想，当你这样与客户交流时，此时你是不是比其他销售员更能够吸引客户与你深入沟通呢？

那么，你应该怎么样述说你的产品选择标准呢？首先各个行业，每个公司的产品所对应的选择标准是不同的；所以就需要你根据产品的规则，来设计你的产品选择标准了，前提条件是要围绕你的产品来设计这个选择标准哦！相应的选择产品的标准归纳为以下四点：

1、阐述选择正规公司的标准

2、分析选择专业产品的方法

3、介绍检查产品故障的方法

4、介绍选择适合的产品方法