销售的真谛

在生活中离不开两个字，就是销售，不是销别人就是被别人销，只要你活着就离不开销售。关于销售买卖每个人都经历过，那么销售买卖的真谛是什么呢？

01销的是什么？

答案：自己。

卖产品之前先卖自己，让别人接受产品先接受自己，自己是最好的品牌代言人，自己就是最好的产品。

02售的是什么？

答案：价值观，观念。

曾经有个段子，世界上有两件事最难：一是把自己的思想装进别人的脑袋里；二是把别人的钱装进你的口袋里，而销售恰恰是这两件事的结合。

03买的是什么？

答案：感觉。

顾客买的是一种感觉，买的是一种体验。销售人员要学会换位思考，为顾客创造完美的体验。海底捞的服务理念：宾至如归，目的是营造一种美好的感觉。

04卖的是什么？

答案：好处。

在卖东西的时候，不要讲原料成分构造有多高科技，顾客不关心这些，顾客关心的是：买了能带来什么好处，带来什么价值，带来什么改变，目光永远放在顾客的需求上而不是你的需求上。

以上就是关于销售买卖的真谛，你是怎么认为的呢？