读书笔记《单点突破1》

第一章 创业基本法则

创业是在资源极度稀缺的情况下捕捉稍纵即逝的商业机会，最珍贵的时间，然后是现金流。准备期比执行期要长，慢看快打。前期准备好市场和行业研究，商业模式，执行期快打产品，拉客户。

单点事创业成功的基本法则。需要展示出客户需求和产品密切相关的某个清晰和准确的能力，找到突破点。聚焦单点，全力突破，快速垄断一个细分市场，在巨头进入之前结束战斗，构建强大的竞争壁垒。

“我的客户只有一个人”（寻找客户群）

只能选择一个人坐客户，必须是认识的熟悉的人。

只能满足一个人的一个需求，这个需求是什么？为什么？

如果只有一次机会说服这个人，选择在哪里，用什么方式，为什么？

为了满足客户需求，要开发产品，如果产品只能有一个功能，功能是什么？为什么？

本质是化繁为一，寻找最适合的创业者单品，由一个人推导到一个细分客户群，需要思考

“第一客户是谁”

“客户的第一动机是什么”

“获客的第一渠道是什么”

“产品的第一功能是什么”

带着这些问题，进行深度思考，完成mvp，在进行测试。