11-28 创业要面子还是要票子

2018-11-28  坚持写日志第 18 天   小雨

今天看了杰.亚伯拉罕的《优势策略营销》，在第一章被那个故事给打动了，讲的是一个创业的事，因为美国经济大萧条，他们的公司销售的网络服务越来越没有订单，生意比前几年要差好多，今年特别难，也因为公司的事情，导致家庭也不和睦，夫妻开始吵架，这一切都是为了钱。

而在外人看来，他们住大房子，开好车上班，表面多么风光，他活成了别人眼中的成功人士 ，但他自己内心非常痛苦，每周要工作70个小时，几乎没有休息日，每天工作至少10个小时，但是收入越来越少，而自己付出的却越来越多，他找不到原因，不知道接下来的路要怎么走。

看完之后我发现这不就是一个典型的我们创业者的写照嘛，公司业绩下滑，自己找不到方向，然后每天都活在恐惧之中，就像吸引法则里面说的，你的愿望就是我的命令，你自己每天都在担心公司是否会破产，那不就是像宇宙下订单，我这个公司要破产了，那只能是每况愈下，肯定不行。

但是成功一定是有方法的，产品卖不出去，并不是说消费者不买单，因为现在经济大萧条，大家都是捂着钱过日子，如果不是特别有必要的都不会贸然出手，如果要出手，肯定也会优中选优，选择那些最具有实力，最好的去下手，这样才能对得起我的钱。

既然是这样，那么任何的营销其实大家都是非常 免疫的，维度进入产品为王的时代，你的产品必需能够解决我的问题，而且要比同类产品更能够打动我，所以他提出一个理念，就是卖点唯一性，你的卖点要切入到点子上，比如同样是超市，别人营业到10点就关门，你是不是可以做24小时呢？同样是干洗店，那你可不可以送货上门呢？

只要挖掘产品，挖掘需求，你的产品就能够比同行做得更好，自然也能赢得大家的认可，所以不管是经济是否大萧条，人们还是要衣食住行，这块总不能少，以及自己的一些需求，只要你能打动他们，还是能够下单的。

豆哥 23:44