电商活动核心指标与案例

核心指标

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一、整体销售情况

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运营方式：自营、海淘、卖家等

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GMV：成交总额

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留存率：可以反映用户忠诚度

二、大促复盘案例

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发现这次大促的增长原因是老用户买的多了，买的贵了

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A大促APP首日UV更高，收入购买转化更高

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看收藏和加购率，各种用户类型的购买率
可以拆分到小时
A大促收藏用户为主力贡献用户

为什么这次收藏加购人数多了 6.png

发现其中两张大门槛券贡献很大

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找到类目完成情况，再继续拆分各品类为什么好为什么差，找原因

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继续拆分↓

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从活动运营的角度去看，布场能力、布场导流、分发效率

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有几个特色会场的点击流量比较高，各种转化率如何，在资源调度的方面来在以后活动中给哪些类目做一些稀释