管培生工作日记

2018.8.18  星期六    晴

  今天是星期六，又是一周工作的最后一天，其实等这一天似乎已经很久了，因为上个星期的加班工作，让对这个星期天愈发的期待。打算约上几个朋友聚一聚，毕竟刚发了工资。

  今天，我的工作地点并不在郫县，温江与都江堰这三个地方。经过昨天与刘睿师兄的商量，决定去曾杰的“地盘”-双流区。主要目的就是想与曾杰交流交流一些工作上的经验，相互学习，发现不足，以及大家一起去拜访拜访客户。早上，与曾杰一起去到第一家客户的店里，这家的店主对我们很热情，可以看出她与曾杰的客情关系还挺不错的！接着我们和她聊天，话题范围很广泛，大到防水前景，小到家常便饭，在聊天的同时我们也透露了公司的丙烯酸透明防水涂料已经可以进货了，然后老板就立即敲定了进10桶的透明防水涂料！我觉得这就是一种好的销售，一切都是顺其自然，水到渠成。

  接下来我们是去了一家劳亚尔防水，这里的店主是把雨虹产品给放在了一堆劳亚尔产品之中，都根本看不到了。于是，我们便和老板沟通，说老板你是我们的陈列客户，如果不把雨虹产品按照陈列标准放出来，那就不能对她进行返货了！言辞恳切，一番交流之后，老板也同意了我们的要求。最后，按照产品生动化原则，我们将雨虹产品按照3×3的标准放在了店铺的最佳位置！然后，我们又去了一家德高防水店！这里的老板，已经表示了不想卖雨虹，快要退货了。经过，我们一番的劝说，终于他同意了继续售卖雨虹。

  今天其实学得也挺多的，并且发现了一个大问题。我建议管培生前期可以分为两人一组进行市场工作。因为我们刚从学校出来，一个人面对老板太势单力薄了，如果增加一个人就会在气势上势均力敌。同时，在与老板交流时，考虑不够周全，另一个人便可以进行补充。

  今天是个不错的经历。加油