消费者剩余

    人们愿意为某种商品实际支付的价格，绝不会超过他所预期能承受的最高心理价格。

    看到这句话，幡然醒悟，人们对于消费后买亏了，或者买值了，与商品的真实价值无关，与标价无关，只与一项相关，他愿意为此件商品付出多少钱。他愿意付出的金钱，与他的需求，价值观息息相关。同样一件商品，不同的人需求不同，购买欲望不同，价值观不同，导致购买重点不同，也会产生不同的价格。

    消费者对于自己所能承受的最高价格完全是主观的，消费者剩余并不能提现商品的真实价值，只是可以带来心理上的满足。同样，卖方知道自己商品卖出的最低底线价格，亏本是一定不会卖，所以他是用价值在衡量自己的产品。

      思考这两者之间的区别，我们忽然发现，让消费者感觉买的值，要比买到价值更加重要，所以商家会在研发产品前，研究目标消费者的真实想法，从而达到买值了的心理导向。

    于是五花八门的带有情怀或者情感或者仪式感的产品反而更加让消费者不能理性的购买。这也验证了以前的一种价值观，卖家太热情了，不好意思不买，卖家太苦了，不忍心不买，卖家太实在了，不买不行的错觉。

    给到买家超值的体验和价值服务便会让对方的消费者剩余不会出现负数。原来事物都会有许多规律，只是我们没有发现而已。