第二篇 关于未来春藤创始人的六个瞬间（上）

创始人的高度
创始人的DNA
第一性原理
创始人老喻

创始人的见识、认知、经历，是一家企业成长的关键，〖未来春藤 家长学院〗创始人老喻，喻颖正先生，在二十世纪九十年代初的校园时代，就初显商业天赋。就让我带大你一道回到那个青涩年代，见识一下这个年轻人的不同之处吧！

《老喻的第一桶金》

在二十世纪九十年代初，考上北京的一所大学，在那个年代考上大学的学生，绝对属于凤毛麟角的天之骄子，认知素养和同时代的人相比绝对是鹤立鸡群。

这个不安分的年轻人，不满足于学习之余用娱乐打发时光。一个很偶然的机会，小喻同学发现每天都有大量的学生在上晚自习时围坐在图书馆或者教学楼附近的多媒体室，观看录像带，有人专门以此为业成立录像厅开始收门票，小喻同学留心记录和盘算，惊人的发现承包学校录像厅居然是很棒的商业项目，于是内心开始蠢蠢欲动。

但在经过仔细的调研后，令他沮丧的发现录像播放市场竞争激烈，也就是说，这已经是个饱和的红海市场。

如何才能突围?

经过一段时间观察研究之后，小喻发现上座率好的场次，前提是文案和海报做的不错，广告和收益成明显的正相关关系。

「可以干，写作、创意这可是我的优势啊，这么多年的看书和写作的经验，应该可以派上用场」小喻仔细考虑后决定立刻付诸实施。不久之后，便承包了一个放映场地，躬身入局了！

在每次播放录像之前，小喻同学会认真把宣传文案和海报精心打磨、测试、迭代。很快凭借动人的文案和精美的海报，让他的放映场次场场爆满，仅用一个学期就获得了人生第一桶金。

最高峰的时候，小喻同学真的是睡在百元大钞铺就的卧榻之上。想一想，还真是一个蛮好玩的画面呢！

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《第一次创业》

第一桶金与老喻之后的崛起之路相比只是一个小小的惊叹号！

我们国家九十年代大学毕业生，这些被称之为天之骄子的人们，和现在的大学毕业生相比真的是天壤之别。毕业后的工作是不用操心的，国家会给他们分配工作，这和现在巨量的公务员考试形成鲜明的反差，这样的时代一去不复返了~

然而，这对很多 人来说是一件很难得的机会，但是小喻却做了一个令所有人吃惊的决定，放弃分配南下广东， 去闯荡那个未知的世界。

1995 年从北京南下至陌生的广东，并在城中村租下了一间小小的“握手楼”(是距离很近的楼房)，这个屋子即便在白天也要开灯，只有每天下午，房子里才会有一束阳光短暂游移。

年仅 22 岁的小喻从这里开始自己的创业之路。

经历三年的摔打，他于1998 年注册公司《决策资源》，正式进军房地产行业，成立公司简单，活下去是困难的。摆在面前的第一个难题，虽然在广东沉浮三年，但是在房地产行业自己没有过硬的人脉、技术、资金。

该如何涉足这个行业呢?
如何撬开这个行业的大门呢?

经过长时间思考研究，小喻发现在房地产知识资源整合这块几乎是空白，没有什么竞争对手，写作也是自己最擅长的，于是开始在这个细分领域出书。

• 1999 年《现代房地产经典营销全录》
• 2001 年《现代房地产广告策略全案》
• 2002 年《新地产卖点库》
• 2005 年《刀锋营销》
• 2005年《中国房地产企业运营管理现成工具箱(共六册)》

其中，创业一年后出版的《现代房地产进店营销全录》，一举奠定了中国地产营销教父的地位，该书被王石、潘石屹等多位中国地产领袖收藏。

而这时，他年仅 26 岁。