一、自媒体文章也是一种广告文案

自媒体写作的牛人中，有一些原来是写广告文案的。从某种角度来看，自媒体文章也是方案，是写给阅读者的文案。

广告文案的目的，是要说服客户，接受广告产品，并最终实现成交。

而自媒体文章的目的，则是要说服读者，按受文章观点，并最终点赞、留言、关注。

可以说，广告文案人，跨界做新媒体写作，其实还是原来的逻辑。

二、自问自答是最好的说服方式，而”5W1H"是最基本的问题清单

“5W1H”问题模式，是在面对面销售过程中，要解决的6个问题。

把问题中的你，从销售的客户，换成自媒体文章的读者，套路同样有效。

（1）Who：你是谁？

（2）What：你要跟我谈什么？

（3）Why ：我为什么要跟你谈，你谈的事情对我有什么好处？

（4）How：如何证明你讲的是事实？

（5）Where：为什么我要在你这个地方买？

（6）When：为什么我要现在跟你买？

销售其实就是在帮助对手找成交的理由，你用对方的角度，自问自答，说服了自己，也就说服了对手。

三、怎样搞高自问自答的能力

古典老师在他的《超级个体》课程中，总结了3条，可以更好地提高自问自答的能力。

第一条：搞清楚对方职位的核心指标和站

第二条：答案准备充分

第三条：阅历

总结：

贴心的、透彻的、穷尽的自问自答，是最重要的说服力之一，而“5W1H”模式是一个最基本的自问清单。