蝎子叔【心里账户】复盘

【0726心理账户复盘】大珩

妈妈总把一句话挂在嘴边“人情债是最难还的”。我一直把这句话记在心里，但凡能够不用人情的，都不会动去触碰。

你欠人家钱，还钱就好了。但是人情债是算不清的，你来就得我往，拉拉扯扯，这可能是人际关系的一种形式！可以少用，又不能不用！

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【蝎子叔的心理小分享】

hello~小伙伴们~早上好啊~

今天蝎子叔想给大家讲讲心理账户。

【心理账户】

心理账户是行为经济学中的一个重要概念。由于消费者心理账户的存在，个体在做决策时往往会违背一些简单的经济运算法则，从而做出许多非理性的消费行为。

【心理账户的三阶段】

心理账户会针对事物进行评估，看做这件事是得益还是损失。

然后心理会根据事情分类，比如说这个是人情债还是钱财。

第三个涉及账户评估频率和选择框架，账户可以是以每天、每周或每年的频率进行权衡，时间限定可宽可窄。

【心理账户的评估】

其实说白了就是把一些无法用钱衡量的事物转化为心理货币。

最早提出心理账户现象的经济学家萨勒曾讲过他的一个故事。有一次他去瑞士讲课，瑞士给他的报酬还不错，他很高兴，讲课之余就在瑞士作了一次旅行，整个旅行非常愉快，而实际上瑞士是全世界物价最贵的国家。第二次在英国讲课，也有不错的报酬，就又去瑞士旅行了一次，但这一次到哪里都觉得贵，弄得特别不舒服。

为什么同是去瑞士旅行，花同样的钱，前后两次的感受完全不一样呢？原因就在于第一次他把在瑞士挣的钱跟花的钱放在了一个账户上；第二次不是，他把在别的地方赚的钱花在了瑞士的账户上。跟团旅游同样如此。先付掉旅行所有的费用和先付一部分钱，然后每次门票费再另付可能路线、费用都一样，但舒服度是完全不同的。前一种是怎么玩乐怎么高兴，因为钱已付了；后一种情绪变化会比较大，因为总在掏钱。

其实这和我们的损失厌恶是类似的，

【如何应对】

比如说最常见的人情债。别人给我们帮了忙，我们要花多少钱来回报，请一次吃饭，还是要帮忙找工作。其实心理都有货币在衡量。经常有看到那种说小时候给抱过什么的就要帮忙照顾全家的故事，很典型就是心理账户入不敷出。没有存够钱，哪能提取那么多。

比如说别人帮你一个小忙，一堆饭就能回报，如果是帮了大忙，可能就要花更多的钱去填补。所以现在大家都不愿意找人帮忙，因为人情债说不清还不够，还多了亏损，还不如一开始就找明码标价的来做。