行业下行期，我们能做什么

今天是开年的第一次颁奖大会，首先先恭喜各位得奖的精英们，没有获奖也不要气馁希望能后来居上，给自己一些证明，给自己一个掌声。

今年确实也在意料之中，电子行业还在行业下行期中，这时有些同事，还是会有些焦虑和悲观，觉得搞不到钱或者接单总额少了，难免心生落差。

所以今天我想大家分享，下行期时，我们能做什么。也就是人生面对逆境时，我们能做什么。我先说说我的故事吧，这里很多人都是90后，特别是业务，80后基本没有，而灿哥大部分都大你们一轮以上了，我在你们这个年纪的时候，刚出来社会，打过一份工资试用是800转正1200，身上还背着几十万的债务，虽然这个债务不是我欠下的但必须是我还的，所以我只是想告诉你们，你们的每一位的起点，都已经比我高很多很多了，我在你们这个年纪的时候还什么负债累累，而你们有些人都已经能买房买车或者家里也有个一两套房了，所以，不要总去看行业高光的样子，也不要一直纠结没有以前风光的样子，有高光就有低谷，在低谷期可以做很多很多有意义有价值的事，我倒很庆幸那一轮红利总算过去了，少年得志大部分时候都不是什么好事，太年轻很多时候都驾驭不了财富，华强北有太多这样的神话破灭的故事了，当人的认知和德行还匹配不了财富的时候，是很容易出事的，因此，在你们这个年龄，急什么，每年都顺风顺水那才是叫恐怖，多一些逆境多一些挫折多一些压力，不是坏事是好事，我可以很负责任的告诉大家，如果我没有过往那些逆境，也成就不了今天这样的我，所以，多感恩你现在所拥有的一切，多把眼光看长远些，多盯着个人成长上看，多盯着个人能力提升上看，才是年轻最重要的事。庆幸你在这个行业，庆幸你还在成长，庆幸还有人可以教可以带，你们的庆幸比年轻的我庆幸多了。我都那么惨，还能混成这个样子，你们现在还都年纪轻轻的，即使没赚到钱，着什么急，大把的时间大把的机会。

所以，下行周期，我们能做什么呢。

一，学会尊重规律，练基本功

周期是常态，周期是规律，平常心对待波动，眼光看长远些。

短期看市场，中期看政策，长期看周期。

用长远的眼光看未来看自己，尊重规律不是让大家下行期就躺平，就那样了，不是的，而是要调整好心态保持年轻的活力，每天都当我已经准备新的机会产生我如何就把握住的状态，不急不躁不弃气馁，活力，是非常好的一种状态，它可以让人多了很多可能性，所以多审视你自己，有多少人的活力是超过灿哥的，超过我这个至少大你一轮的，至少你们在活力上要超过我，才能对得起你们的这个年纪应有的样子。

二，遵循第一性原理，做难而正确的事

这个世界从不缺方法和答案，缺少的是好问题和好目标。

每个人都有自己的目标，比如：

1.如何成为一个顶级的业务员

2.如何成为一个顶级的采购

3.如何成为一个优秀的业务佬大

4.如何成为一个优秀的部门主管

4.如何成为一个优秀的企业引领者。

你只要有坚定的目标，你只要想学想做好，大把的平台可以找到方法和答案，百度抖音小红书，大把的知识付费平台，世上大把的好答案，在等一个好问题。

从第一性原理出发，当你成为一个优秀的业务员，是不可能赚不到钱的，而心里只盯着钱作为目标的人，往往反而是赚不到钱的。

三，坚守长期主义，坚持是关键

1.知识——一个人的认知靠知识面的拓展异常重要，有多少时间花在提升知识面上，这完全是可以掌控的

1.能力——通过知识转化成为你一套学习新东西的方法论，就变成了你的能力，这些在日常践行中，有没在复盘，也是自己主动掌控的

3.价值观——何为靠谱，靠谱是长期最为稀缺的人才，凡事有交代，事事有回音。你的价值观是否足够正向，足够靠谱，往往比能力更重要，有没去修炼你的价值体系，做一个靠谱的人。

要坚持长期主义，要从两方面来考虑，一个是为我们自己找个长远的目标，崇高的目标，足够让我们坚持很长时间的目标，要发大愿、发善愿、发宏愿。另外一个就是坚持，就是行动，再好的目标，再好的愿望也需要行动去实现。

关于目标方面，个人建议首先思考一下未来自己要成为什么样的人，也就是确定好自己的人生观、价值观和世界观

我们不能只顾低头赶路，还要经常看看远方我们的目标，要朝着目标努力。未来职场，需要心中有远方，有理想的人。他们纯粹、专注，不为当下的浮躁而焦虑，不为眼前的挫折而放弃，有很强的目标感。只有当你对所做的事情非常笃定，相信它的长期价值，才能长时间为之努力，为之付出。

最后，我还是想送给大家一句话：因上努力，果上随缘。翻译成人话就是控制自己所能掌控的因素，接受自己所不能掌控的结果。很多结果都是天时地利人和的三方因素所成就的，所以我们仅仅做好自己百分百也不一定拿到结果，但假如连自己所能掌控的个人都没有做好，即使机会来了，你也为零。

心态是最为重要的，其次就是精神面貌，何为活力，审视自己，每个在为自己目标而奋斗的样子，是否合格，每天每周有在复盘和校正自己的

每个人心中要有属于自己的灯塔，而不是只盯着钱看，那些只想赚钱的人，往往是赚不到钱的，真正赚到钱的都是在因上，做对了哪些事并坚守长期，才结的果。然后眼里只有钱的人，他的格局也很难有所提升的，眼里还是要盯着更大的自己而活。