看直播赢好礼，到底赢的什么？

       随着智能手机，5G网的强势铺开，各种销售平台，电商性质的，社区团购性质的，还有各种网红带货直播性质的，从之前稳稳当当的图文内容种草，转瞬间变成了直播场景营销和短视频开箱操作营销。最能直观展现的，可能就是直播营销了。

       看直播到底销售的是什么？是产品本身，还是主播这个长期打造的人设？看直播所积攒的粉丝是冲着产品来的，还是冲着主播来的呢？有人说，有趣的主播既好玩又有趣，所以推荐的产品也顺带着喜欢；有的人说，是因为产品本身有趣价格又便宜，特别是好吃的好玩的，更能吸引我们的眼球，所以我因为喜欢产品而喜欢主播。

       其实，在我理解来看，看直播赢好礼，主要赢得的是客户的一种爱好。这种爱好不仅仅是客户的购物行为，还有购物习惯，购物需求，购物地点，购物时间的一种整合。

       看直播赢好礼，看似是客户通过看直播，获取专享利益点，为客户省钱还省力，节约了下班后逛街购物的时间。实质是，对于平台而言，通过客户的一系列操作行为，通过智能AI数据后台，获取了很有利的资源，首当其中的就是客户信息，包含联系方式，包含从事行业类型，包含所在的城市等等，会对后期扩展完善抓取更多客户资源提供有利渠道；对于商家来说，虽然是薄利，实际是多销，薄利多销的促销手段，看似不能让商家赚得盆体满钵，但是却能积攒客户资源。当然前提是商家的产品性价比得高，还能满足客户的回购兴趣。比如像复购周期在15-20天的就是好商品。

        当今人们在网络面前都不傻，好的产品加好的服务，好的增值服务拓展，才是留住客户的根本。客户对于一个商家的粘性，除了好的产品外，再就是可以享受到好的服务还有商家的责任。品牌性可能没那么重要，但是品牌的调性却很重要，细品。

        愿你我在任何诱惑面前，都可以保持本心，知道什么是自己该要的，该选择的，知道什么是对自己来说无用的东西。