房地产行业的锚定效应

锚定效应

最近在一个房地产公司上班，虽然不是做销售，但是与销售人员多少又一些沟通。

今天突然间就胡思乱想了一下

起初的对外报价都会高于最后的成交时候的单价。

为什么呢？

这样客户才会更容易接受。

就好比在买卖过程中，对方先提出一件衣服300元，在此基础上面你去讨价还价，即使之后你以260元的价格拿到了，那个时候你就会很开心。

当对方提出这件衣服三百元的时候，你就被锚定了。你所做的讨价还价都是在300 元的基础上面进行的，此时的主动权已经掌握在了别人的手里。

而在销售的过程中，房子的价位很早就给出了，最后当客户有意向的时候，稍微降低一点初始报的价格，客户的心理都是比较容易接受的。

似乎在一开始客户就被锚定了。

所以在很多事情做之前，我们自己心里一定要有自己的一个定位，一个标准，这样才不容易被别人牵着鼻子走。