【观察】从串串的通证产品三要素分析币用宝未来发展之路
从串串的通证产品三要素分析币用宝未来发展之路
1.写在前面
最近打算系统学习和建立通证知识体系，本来计划从当当网买书来看，无奈找不到，于是将币乎上面钱串串的文章从头到尾仔细看了一遍，做了笔记，收获不少。这几天上手区块链推出了币用宝征文活动，币用宝作为一个产品，特别是区块链应用类商店产品，我觉得从通证产品三要素对其未来发展之路进行分析是一个很有意思的角度。
2.通证产品分析三要素是指什么？
钱串串认为，在通证应用里面，一切都应该从需求、代价、竞争三方面进行分析，通证产品的特点是一开始就把用户的某些行为资产化了，所以量化每一个行为的代价和需求就成了必然前提。而待分配的价值是有限的，稀缺必然造成竞争，竞争的准则本身就是这个产品的关键点之一。
那么，币用宝定位于全球首款区块链应用商店，首先本身是一个产品，产品就需要用户进行持续不断的使用才有价值。在通证应用里面，币用宝能否综合考虑需求、代价和竞争等各方面关系，持续开发，深入研究，不断改进，提高自身价值和用户粘性，是值得考虑的问题。
3.从需求谈币用宝
串串认为需求分为个人的社会需求、物质需求和精神需求。那么具体到币用宝里面是如何进行呢？
1.首先来看币用宝的定位：解决区块链应用下载难、小白入门难等问题，将钱包、交易所、新闻、游戏及内容社区等各种区块链应用进行分类，同时联合项目方进行糖果投放活动，对下载的客户进行糖果奖励。
一句话，币用宝集合了所有区块链的应用和资讯。
2.从个人需求分析来看：用户下载币用宝的目的不外乎两个：找到下载的软件、了解资讯、顺便领取糖果，前期都是以物质需求为主，特别是对于刚入门的小白来说，既能满足软件下载、又能赚点钱是一个不错的选择。而后期，币用宝还必须考虑人的社会需求和精神需求。
3.币用宝应该如何来做呢：首先，币用宝应该考虑人的社会需求，即交往、被认可、尊重等各方面的需求，具体来说，不妨从以下几个方面入手：
一是在建立热门软件讨论区：人都是希望和其他人进行交流的，建立热门软件讨论区，就可以很好的满足人的交流交往本能，讨论区的内容包括软件的使用、答疑等各方面的知识。
二是按照分类招募版主：为什么要按照分类招募版主呢？因为我看到币圈每个人的专长不同，有些人擅长投资分析，有些人擅长行情分析，有些人精通各种工具软件，有些人喜欢玩游戏，有些人对内容社区规则很熟悉，这样分类招聘，有利于将行业最优秀的人才吸纳进来。
三是设计好激励政策：通证产品离不开激励，目前币用宝利用签到、下载、项目活动等实现了比较好的激励措施，然而，要把激励持续下去是比较困难的一件事，如果一个人过来下载个软件之后就不在用币用宝，那币用宝是失败的，用户粘性很重要，而如果币用宝能够从用户的精神需求来进行设计，比如登录之后可以看到一些好的文章和评论，这些付出了注意力的事情都可以得到一定的收益,收益如何实行就看币用宝是否发行代币、代币和糖果如何转化、代币总量是多少、代币上交易所的路线图如何等等。
4.从代价谈币用宝
串串认为代价其实是机会成本，也就是用户在你这里获得相应量的需求满足需要付出的机会成本。具体到币用宝里面又是如何来进行的呢？
1.从用户的机会成本来分析：用户需要付出注意力成本，也就是每天需要登录币用宝才能获取糖果和资讯，这里，用户相当于用自己的注意力来换取金钱。问题的关键是：如果仅仅是用金钱来激励，是否是一个长期的办法？用户的代价是否都是不变的？是不是可来可不来？还是必须来？
2.从币用宝的成本来分析：包括团队组建成本、开发成本、发放糖果成本、数据架构成本、项目洽谈成本等一系列成本都要考虑在内。
那么，币用宝可以从哪几个方面考虑呢？
一是从内部成本方面考虑：可以通过优化开发流程、优化人力资源管理和团队管理等方面进行节约；可以通过引进外部私募资金来引流提升自身资金实力。
二是从外部成本方面考虑：用户的注意力要吸引过来，必须要利用好本身产品的特殊性，比如通过征文等方式就是一个很好的扩大影响力的方法。此外，要特别注意有效性，也就是防止部分邀请过来的用户都是僵尸客户，只是注册而不用，每天只是签到而没有产生任何价值的用户。
5.从竞争谈币用宝
这方面串串谈的不多，因此我按照自己的理解来谈一谈、
竞争分为内部竞争和外部竞争
1.内部竞争：对币用宝而言，主要的内部竞争是人员之间的协调性、管理性问题，也就是防止内耗，建立有效的沟通渠道，既要保持公司制的激励，也要保持社区型的广泛认同。
2.外部竞争：：现在综合性的区块链应用商店不多，那么如何能够做到抢占头部就显得非常重要，先入为主就相当于抢到流量；同时要注意防止外部抄袭发生。
3.保持自己的特色：特色就是生命力，没有特色就没有人记得你。币用宝也要突出自己的特色，比如图形界面是否足够友好？是否有搜索功能？是否有后台服务功能等。
6.后记
最后谈谈几点不成熟的看法。
1.产品理念的重要性：一个产品必须有自己的理念，可以简单理解为口号。比如京东：多快好省；比如阿里巴巴：让生意不难做。总之，一句话突出你的产品理念。币用宝，也许用币圈必用宝库也不错。当然这只是我个人一个想法，具体还要结合公司的人文理念来征集。
2.快慢结合的重要性：所谓快，就是要迅速占领市场，要迅速扩大币用宝的影响力，吸引最多用户的注意和加入；所谓慢，就是要写好白皮书，明确路线图，加强产品研发，不急不躁，一步步走。
本来币用宝是可以邀请人，然后自己可以领取糖果的，不过我自己的邀请码就不放了，具体可以到区块佣兵的文章：
参考即可。
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