【营销】古代卖货看吆喝 近代卖货看明星 今天卖货看......
前段时间回老家，和几个老朋友一起出来聚会。就跟所有十八线小县城的同龄人一样，几份小菜，两打啤酒，吹吹牛逼诉诉苦。
酒过三巡，菜至五味，一个做板材的朋友跟我大吐苦水；无非就是什么，生意难做，成本高，广告花了千千万，同行打压总滞销；问我有什么法子。
说老实话，我给不了他什么建议，毕竟隔行如隔山，我没办法给他一个完整的解决方案；但是在谈到一些厂子经营方面的话题时，我发现很多像我朋友这样做实体企业的人，或多或少都存在一个小问题，就是与现代互联网营销存在一道代沟。
如果把营销发展的历史搬出来，那么一定是有这三种演化阶段：吆喝叫卖、广告宣传、社交营销。
而我朋友一批做实业的老板，很多还都停留在广告宣传这个阶段里。不可谓不好，但是随着互联网发展，在新营销时代，传统营销打法很难有一个有效的发挥空间。
这也是我想讲一下新营销知识的一个原因，在自己做内容输出，增粉的同时，希望能让更多人了解新营销，让生意稍微好做一点。
什么是新营销
我相信很多朋友或多或少听说过新营销时代的活动；有的活动趣味横生，例如今年阿里的双11喵铺、罗辑思维每年的《和时间做朋友》演讲会，而有的活动则毫无下限，例如拼多多的暴力拉新等等。
但无论什么样的活动，都是在利用互联网用户的社交属性，来为自己的品牌做的一系列广告传播。
什么是社交属性？在现代互联网时代，每个用户之间都存在一系列的社交链接，无论是家人，还是陌生人；以往大家获得信息的途径大都是中心化信息获取；例如你想买一管牙膏，你肯定会通过看电视广告，来选择自己要选哪一款牙膏，而不是到你家隔壁找二子狗，问他哪款牙膏好用。但是在现代社会中，移动网络的普及，以及各种社交软件的出现，人们之间的交流变得越来越频繁，而中心化信息分发也在逐渐弱化；就像我，如果想出去吃一顿饭，一定会是打开美团，搜一下附近哪些餐馆的评价高，才会选择哪个餐馆去就餐。
所以相比较传统营销来说，新营销第一个区别就是社交性大大增强，这是第一点。
第二点呢，是新营销时代，创造了新的用户需求
创造用户需求这件事，早在过去就已经存在了，其中最著名的，就是钻石营销。
结婚交换戒指这古老的传统，是在古罗马时期一路沿袭下来的，但是请注意；这里我说的是交换戒指，并不是交换钻戒。事实上，钻石这个东西，在古代价值并不高，他既不像宝石、琥珀那样好看；也不像玉器那样容易雕琢，在古代被称为金刚石，是工匠用来打造其他宝石的一个工业用料而已；在后来，法国国王对钻石喜爱有加，引起了欧洲王室对于钻石的追求，而钻石也从工业用料变成了皇室饰品。
后来，在印度发现了一座钻石山，吸引了很多商人慕名前来，同时有个公司叫Debeers，财大气粗把整个钻石山买了下来；但是买下来之后问题来了：
首先，这些钻石一般都是卖给王室作为饰品展示的，但钻石的地位并没有其他宝石那么高，所以说需求量非常小，其次大家都懂的，在古代，皇室的权利很大，皇室成员经常买了货赊账，给公司的财务带来了不小的坏账比例，那么这样问题来了，皇室那边赚不到钱，那么能不能卖给民众呢？
当然对于民众来说，钻石的价格过于高昂，就算是富商也买不起啊这可怎么办？于是，Debeers就想了一个方法，他把大块的钻石分割成无数小份，并且受到罗马结婚纪念礼的启发，通过铺天盖地的广告投放，硬生生给民众们植入了一个概念：因为钻石=美好+永恒，而爱情=美好+永恒，所以，钻石=爱情。
就这样，钻石除了给皇宫贵族提供之外，在民众之间也开始广为流传，更有了那句经典的广告语：钻石恒久远，一颗永流传。
而在新营销时代，这一点被更加重视起来：滴滴打车，让用户不再跟以前一样招手打车抢出租、美团外卖，自己不用去饭馆吃饭，下楼取餐即可；各种旅游出行软件，除了帮你订好机票以外，整个出行规划给你安排的明明白白；而这些东西，是以往用户从来没有想到过的，所以说，新营销时代，你能否给你的垂直用户创造需求，是一个特别重要的点。
最后一点，就是社交性。
社交性是新媒体时代的一个重大的标志；根据马斯洛需求理论所描述，当人们在解决了温饱问题之后，就开始着重注意对自己精神方面的追求。
就拿个最简单的例子来说，在支付宝举办集五福的活动时候，只有20%的人是为了追求红包里面的金额，而大部分人对于红包的金额并不太感兴趣，但是在羊群效应的影响下，很多人为了跟风，转发了活动链接到自己的朋友圈，不真的为了让朋友助力，而是为了让朋友们知道，自己依旧是个“时髦”的人；这就是一种社交需求的表现。
还有去年比较火的“吃鸡”游戏，这款游戏的真实名字叫做绝地求生大逃杀，但是为什么很多人叫他“吃鸡”呢？是因为每次游戏结束后，获得第一名的用户的游戏界面里通常会显示一句话叫“大吉大利，今晚吃鸡”，虽然这里有翻译误区，但是这个“游戏梗”在中国市场，认知度甚至比游戏名字本身都要高，很多玩家纷纷入坑游戏，并不是对游戏本身多有兴趣，而同样是为了“赶时髦”。
除此之外，很多电商平台、社区等也越来越注重社交性，例如社交电商平台小红书、毒APP等，通过用户分享产品使用感想，来进行电商卖货，知乎社区等，在问答平台的基础之上，引入知识付费板块，让用户在跟答主的社交中进行进一步的营销。
所以新营销时代，社交性是最大的一个标志。
随着时代的变化，营销的方式也变得千奇百怪，不变的，是对用户需求的积极探索。作为传统营销的实业家，如果你看了之后有部分启发，那么我很高兴，这篇文章没有白写；如果你是普通人问我，我看这个有什么用？那么我想说。
即使难为刀俎，也不要成新营销案板上的鱼肉！
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