电梯里的学问

最近坐电梯发现了一件有意思的事，就是电梯里的广告。

每天出入电梯，总会看到各种广告，可是就算每天两次的观看量，也不是什么广告都能记住。不信，你现在回想一下，看你能想起来什么广告？

我想了一下，好像只有一个广告能记住，那就是“大房鸭”的广告。为什么这个广告我能记住，而其他广告不记得了呢？我还真说不清楚，直到我在《重要的事情说三点》里看到了这样三点。

也就是要让对方有行动，需要这三个步骤：第一步，情感说服，让对方愿意听；第二步：逻辑说服，让对方听得懂；第三步：利益说服，让对方有行动。情感说服是让对方的情绪有波动，要共情，要说到痛点。逻辑说服给出优点和原因。利益说服给出这样做的直接收益。

再来看这个广告好像就明白了。“买个房太累，交易费太贵”这是这个广告中的先发词，语调明快，一下子说到人的痛点，吸引人，有共情，起到了情感说服的目的；“交易直连房东，不按点数抽佣”，”5年安全交易“开始了逻辑说服，因为它们不按点数抽佣，有可能降低交易费，而且没有麻烦，不让你心累”。“买房仅需固定服务费1.99万“这可以算成利益说服吧，一线城市，买个房，少则几百万，多的上千万。只收固定服务费1.99万。哇，还等什么，买、卖房就是他家了。

原来能让人记住的广告都是有套路的，想要说服人就是这个套路。

光说不练不是真把式，我也在孩儿爸身上试了一下，过程如下：

背景：孩儿爸是个不修篇幅的人，不喜欢买衣服，每次要给他买衣服，让他去试试，他都不配合。这次用了上面的三步：

第一步：

我：”昨天和儿下楼遛弯，我跟他提到你不爱买衣服的事儿，他给我的建议是”你可以先给爸爸买回来，因为他怕麻烦，不会退，自然就穿了“。

孩儿爸：是吗？我儿可以呀，有想法了呀，随我。（明显高兴，愿意听这个话题）

第二步：

我：“这次疫情对整个社会经济的冲击太大了，尤其是服务行业，好多实体经营的店都撑不住了，咱家楼下的男装专卖店又在搞打折活动了，买点东西也算是做贡献了吧”

孩儿爸：“是啊，前景堪忧，都不好过啊！”（进一步的逻辑与利益说服）

第三步：

一起遛弯走到专卖店门口，在我的提议下进店，快速的试穿并买了6件衣服，高高兴兴回家。

果然高高兴兴达到目的。这三步还真好用，你也可以试试看。