初次创业融资，如何写好商业计划书

创业说起来容易，做起来却十分困难。很多初次创业的朋友，都会遇到这样那样的问题，其中最为突出的是缺乏资金。很多时候我们都会听到那些对创业充满激情，却又缺乏资金的人豪情万丈的说：“如果给我多少多少钱，我可以改变世界”。创业没有钱，除了借钱外，最好的路是找人投资。其实，现在很多创业者都通过网络融资平台获取投资，最为关键的一步是写好商业计划书。

是的，商业计划书可以说是非常关键的，写不好，纵使你项目的商业模式多优秀，很可能也是得不到任何投资的。比如说，在看过商业计划书后，投资者认为你的营销策略不当或者盈利模式并不切合实际等。这些内容是投资者最为关心的，在商业计划书中必须写好。那么好的商业计划书应该包含哪些关键点呢？如下：

1、摘要

摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。

2、项目介绍

主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。

3、市场分析

主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。

4、行业分析

主要介绍企业所归属的产业、行业领域的基本情况，以及企业在整个产业或行业中的地位。和同类型企业进行对比分析，做SWOT分析，表现企业的核心竞争优势等。

5、市场营销

主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。

6、管理团队

主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准等。

7、财务分析

主要对未来5年营业收入和成本进行估算，计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。

8、资金需求

向投资人介绍申请资金的数额、申请的方式，详细使用规划等。重点在使用规划，要让投资者觉得他们投给你钱，你不会乱花，每分钱都用在实处。

9、资金退出

主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。这是投资者最关心的部分，他们投钱的最终目的就是回报。

10、风险分析

主要介绍本项目将来会遇到的各种风险，以及应对这些的风险的具体措施。

11、结论

对整个商业计划的结论性概括。

以上11点是商业计划书的核心内容，我们在写商业计划书的时候应该作为重点来写作。这里要单独提出来的是，一些章节涉及到行业数据，这些数据必须真实可靠。不能为了讨好投资者使用虚假数据，这样只能弄巧成拙。因为投资者并不会单独看你的数据，他们私下也会去核查判断，如果最终发现你的数据有水分，那么你要拿到他们的投资就会更加困难。