2018-05-21

引流绝学20集连载之（二十）～～5

论《姜子牙的引流智慧》

引流古已有之

商朝末年，有一个姓姜的人，他居住在商朝的首都朝歌（今河南省汤阴县），干过宰牛卖肉的屠夫，也开过酒铺。

楚国诗人屈原在《楚辞·天问》中写道：“师望在肆，昌何识？鼓刀扬声后何喜？"这句话说的就是这位姓姜的商贩，

说他在铺子里卖肉的时候，有意把刀剁得叮当响，并高声吆喝，招揽顾客。

当这个商贩活到72岁的某一天，他带着一个直的鱼钩到渭水的支流磺溪边上去钓鱼。

这时候，周文王在江边与这个头发花白的老头偶遇了。

周文王看到老人用的鱼钩离水面有三尺高，而且鱼钩是直的，没有挂鱼饵，他感到很是好奇，觉得碰到了一位奇人，于是和老人攀谈起来。

两人越聊越投机，最终周文王封这个老商贩为国相，总管全国政治和军事。

说到这里，大家都知道了，这讲的是姜太公的故事。

从卖肉吆喝到直钩钓鱼，姜太公做了同一件事一引流。

剁刀宰肉、大声吆喝引来了街坊顾客；

而用直的鱼钩江边钓鱼则引来了“大鱼"周文王。

姜太公在恰当的时间以恰当的方式出现在河边，成功吸引了周文王的驻足攀谈，

在千年后的今天，这件事仍然让人们赞叹不已，现代人更是称姜太公为“古代营销第一人"

像姜太公卖肉那样的叫卖行为，其实是比较初级的引流形式。

在很长一段时间内，简单的叫卖是商人们惯用的引流手段之一，很多店小二就肩负着叫卖的任务。

另外，像灯笼、旗帜、招牌等，也逐渐被商贩用以招揽客人。

而姜太公钓鱼，则属于更高级的场景引流模式。

如果要追溯历史，相信姜太公并不是第一位懂得引流的古人。

从古至今，对于商贩来说，引流几乎是一种天生的本领，差别在于，有的人引流效果好，而有的人引流效果并不好。

之所以引流的好与不好在于鱼饵与上钩者本身相关联

在于你的引流鱼饵是从自己的需求或者自认为客户的需求出发，还是从消费者内心解决问题需求本身出发

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