面对门店业绩严重下滑，你又做了些什么?
面对门店生意差，有不少员工就会抱怨：
1、又下雨、天气不好；
2、客流少、进店率低；
3、试穿率低、成交率低；
4、没有优惠活动、不吸引客人；
5、产品款式老土；
6、产品款式太少；
……
看看上面这些抱怨有点似曾相识的感觉，门店生意不好，造成的原因是多样的，如果只是一味的抱怨是解决不了任何问题的，而真正能提升销售，改变现状的方法，你想想自己又做了多少呢？
1、天气不好
如果把销售不好归咎于天气问题也太不负责任了，天气不好，总会有进店顾客的，虽然顾客比较少，但是成交率要比平日高很多，这也是经过大量数据验证的，所以只要有顾客进店，导购要做的就是尽全力去服务好他们，挖掘出他们的真实需求，向他们提供更好的产品和服务。
2、进店率低
进店率低是由很多原因造成的，可能是因为产品陈列，可能是因为卖场布置，最好的解决办法就是化身为顾客，去竞品的门店看看，做的好的品牌他们的主销品摆放在哪个位置？对方提供给顾客都有哪些优惠？及时借鉴市场信息而快速做出调整。那么也将大大提升进店率。
3、成交率低
成交率低，你有没有去找方法去提升？还只是顺其自然不求进取？之前针对成交率专门写了篇文章，里面有多种提升成交率的方式，建议大家及时翻阅查看，同时在门店工作中加强训练和使用，通过强化自身工作技能来进行改善。
4、严重下滑
在门店运营管理中，经常要对销售业绩进行同比和环比的对比，以便及时判断店铺的运营情况和增长率，如果销售业绩不论是同比还是环比都在持续下滑，那你有没有认真去分析下滑原因？有没有去对比分析同期产品的款式、销量、促销活动等，今年产品有没有做出改进？好卖的产品是否陈列在店铺的黄金区域，而这些都是要进行仔细分析再做出改进。
5、VIP拓展
众所周知，门店生意的一大部分都是来自于VIP顾客的消费，门店对于VIP拓展有没有足够的重视？有没有维护好VIP？特别是在新品上市、节假日促销等关键时间点与VIP之间的互动是否到位？如果这些都没有做好，那么销售怎么可能会提升呢？所以门店应该将重心放在VIP的拓展上，加强维护，而这带动起来的销售额将会是长远性的增长。
因此，对于上述方法如果大家都能用心去使用，执行到位，生意不可能不会好，因为做销售重要的不是有多好的计划，而是要坚持不懈的去执行，否则一切都为零。
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