创业者说（十九）：假舟楫，而绝江河

最近两个月遭遇几次“煮熟的鸭子又飞了”，原本甲方答应做的项目，到了最后“缩水”或者暂停了，一共三个项目是类似的情况，其中两个是合伙人介绍的，一个是我身边的朋友介绍的，这让没有创业的我受到一些打击，到目前为止还没有明确的进项，每个月都是在支出，心里不免有些着急，如此下去，初始投入的资金应该支撑不了多少时间。

为此我也在反思，后续如何开展工作

第一，不寄希望于他人，在出来创业之前，合伙人把业务吹的天花乱坠，他有很多的人脉，我自己只要从中运作就行，基本上可以养活4-5个人，现在看来依靠合伙人来拿业务，也是靠不住的，还是要依靠自己的资源来进行开拓。

把命运交付在他人手中，总是受制于人的，退一步讲，万一未合作不下去了，自己会陷入被动，与其如此不如去主动开拓下客户，自己手里掌握着一部分资源，团队自己组建，能够形成自己的战斗力，这样可以实现“进可攻，退可收”。

在开拓的过程中，可以提升自己的商务能力，通过和大家交流，逐步学会如何和客户进行对接，如何把握客户的需求，如何跟进和开展业务。

第二，借助外力，和业务方对接。过去十几年的工作生涯、七年的求学生涯积累了不少人脉，为了能够做成一些业务，不妨充分利用下人脉，通过和对方的交流，逐步去发掘一些行业机会，最大限度去促成一些合作，让企业能够有可持续的客户资源。

第三，先去找业务，不要等了有业务再去找资源，资讯类企业总是面临着这样的问题，是现有业务还是先有资源，以前是不敢出去接业务，担心没有人力去承接。现在想想这种思路是不正确的，企业的发展规划还是要从市场出发，要先找到业务和市场需求，反过来招聘人员，有些工作可以通过转包的方式来完成，有些可以用兼职资源来完成。

尤其是现在手上有一些兼职资源，不妨大胆去开拓业务，只要是能够拿出来的总是能够找到资源的，至少先尝试着开展，业务量大到一定程度，则可以招聘人员，同时有了业务，可以拉以前的老部下加入，这样自己也会 比较有信心。

第四，放平心态，不确定是正常的，自己要多开拓，多储备一些客户资源，保证自己能够生存下去。项目进展不顺利，或者一些合作出现中断都是大概率的事情

目前最重要的是走出去，一方面通过和他人交流拿到一些业务，另外一方面则通过和他人交流中发现一些机会，为公司的以后布局打下基础。

另外自己也放开些，目前虽然是合伙人企业，自己也是主人，自己还是要去主动作为，主动担当，放开手脚去干，只要出发点是为了企业发展的更好，其他方面则不用管太多，尤其是花费方面，不用太在乎，主要钱没有揣自己的口袋里，做到尽其心，可以无悔也。

希望这个不太好的开端，能够让我认清一些现实，学到一些东西，用自己的能力来做成一些事情，为企业和个人的可持续发展打下基础。