新认知：存量与增量的分析思维

我这几天在看一本书，珍大户的《认知世界的经济学》，整本书通俗易懂，书中讲到存量与增量的分析思维，让我很受启发，迫不及待想跟你分享。

比方说，一家窗帘店，它的存量市场就非常难做，对于大部分家庭来说，窗帘是一次性消费，可能十多年窗帘都不会换。所以一家窗帘店的目标应该是去做增量，怎么做增量呢？就是打一枪换一个地方，不能老守在同一个地方。哪里的楼盘快交房了，那就赶紧在楼盘附近开一家店，不断地去做增量，才能突破存量瓶颈。

顺着这个思路，你会发现，其实市场上很多产品都会很容易到达存量瓶颈，比方说信用卡，这个市场总有一天会达到饱和，所以你会发现各大银行，会积极推出各种福利活动，去营销客户体检现金分期、账单分期，这些都是为了盘活存量，最好能维持一个稳定的现金流收入。

同理，个人职业选择也需要思考存量和增量，一个医疗器械销售员，如果只是纯粹的去医院卖设备，很容易就会达到增量的天花板，一个城市也就那么几家医院。但如果你是医药代表，医院会不断重复消费，你的存量还是挺高的。

所以，关于存量和增量，是不是挺有意思的？