如何凭借品牌东风，巧占利润高地？

与其他国家不同的是，中国本身就拥有长达五千年的悠长饮酒文化。《诗经》、《史记》里对于古人酿酒、饮酒的情景已有相当生动的描述，而不同省份也都生产了各式各样具有当地特色的知名酒类，例如贵州茅台、山西汾酒以及四川五粮液等。如此一个有深度有广度的市场，打造品牌忠诚度无疑是个好的选择。

品牌知名度和影响力是企业无形的品牌资产，这些无形资产形成了企业庞大的品牌价值，一个有实力的品牌可以使得企业拥有更大的市场和利润。加盟一个品牌，就会带来一定的顾客资源，这是很多人加盟品牌的真正原因。但不容忽视的是，除了企业的推广，旗下加盟店该如何利用品牌带来绩效？

目前很多门店都存在这些问题

❖ 临时抱佛脚，往往是活动之前才开始启动宣传工作，并且希望宣传启动之后就马上出效果。

❖ 认为刻意传播出去的信息才是宣传，没有意识到很多无意识的门店行为也是宣传。

❖ 门店的宣传活动没有持续性，各个宣传活动之间没有衔接，一年下来的各类宣传活动也不少，但整体上来看，断断续续的。

宣传对酒庄非常重要，尤其是新店，进入一个全新的市场，为了有效的提高知名度，开业之前的广告宣传是必不可少的。只有将品牌宣传出去，加深终端消费者对品牌的印象，才有机会打响开业第一炮。

新店宣传基础方式：建立本店的微信公众号和微博，每天更新内容吸粉来提高知名度。印发一些宣传资料，把一些酒庄促销信息、产品信息及特色服务信息及时传递出去，尤其是在新店开业或销售旺季到来之前，更应该这样做，以广泛吸引消费者。当然，广告宣传技巧也可以在店面上做文章，比如说在酒庄门店上设置LED显示屏或条幅海报，能增加店铺的活跃感，避免店铺的呆板，也可以设计一幅精美的海报悬挂在门店上方，突出和加深门店的形象。宣传广告内容应包括对店面的开业时间、店面的地址、开业的优惠或促销活动信息。酒庄在选定了宣传媒体之后，可以自己做广告创意，也可以需找些广告策划机构。值得注意的是，如果是新店开业的宣传广告，时间应安排在开业前一周到后一周为宜。

宣传标准

保持店门口的环境清洁；

杂物不外放；

注重橱窗布置，让橱窗有活力，灯光明亮；

规范导购员的行为举止，例如每天定期擦玻璃、整理橱窗、整理货架等等。

促销活动门店瓶颈期宣传

❖ 知名度促销：这时候主要是打知名度，活动主要的目的是让消费者产生印象，卖了多少产品是次要的，主要是活动要有新鲜的记忆点。

❖ 产品促销：产品促销目的很明确，就是为了卖产品。充分利用各种手段和方式，积极地传递信息，吸引潜在顾客的注意力，是每一个开店的朋友需要考虑的问题。

目前，品牌营销要系统化的回归终端。终端有两个：一是看得见的终端，例如专卖店、会所店等。二是看不见的终端，在消费者的内心。品牌营销的核心就是抢占消费者心智，让客户有购买的理由、满足客户的购买欲。

品牌的价值主张并不是产品的卖点，而是购买的理由。你能帮客户解决什么问题，越具体越好。文案和广告的核心都是围绕价值主张而来。消费定位是要解决卖给谁的问题，品牌价值主张是要解决为什么买的问题，其次才是品牌符号、品牌形象、品牌调性、品牌个性等等。

通常而言，消费者会购买产品或服务，最基本的考量就是品质。同样的价格，必然是选择品质高的，不同的品牌，也是倾向于选择品质高的。消费者希望买到的是不会带来麻烦，而是能够有效解决问题的产品或是服务。因此，产品品质是消费者购买产品的基础，它能够主导受众做出购买决定。特别是忠诚消费者，他们对品牌有着特殊的情感，这点就更加被重视。一旦产品或服务出现问题，再忠诚也会转头其他品牌，因为谁都不能忍受他最深的是他最钟爱的。

忠诚消费者既是挑刺的，也是包容的。对于自己所钟爱的品牌，他们会表现出非常明显的冲突心理，一方面出于喜爱，他们能够包容品牌产品或服务出现的某些瑕疵;另一方面出于厚望，他们总是希望所得的产品或服务是最好最快的。因此，但凡是品牌忠诚消费者，他们善于拿其他品牌与喜爱的品牌对比，同时也热衷于支持热衷品牌的各种营销活动。但每位忠诚消费者的内心都有一条隐形的底线，那就是产品或服务的品质，这是每一个品牌都不可逾越的。

任何看似偶然的事情都有其必然性。放眼世界，那些历久弥新的品牌神话，无不拥有独特的魅力，稳定的品质，颇高的价值，消费者可能不会忠诚于某个品牌，但会忠诚于某种精神，某种符合自己认知，满足自己渴望，张扬自己品格的精神。

如何打造品牌知名度？

【1】对于好产品的打造，首先要名正言顺，好产品、好品牌就要有个好名字。

【2】言之有物。有了好名字，还要有内容可说。因此，要做好产品的营销，就要超越产品本身去塑造，产品外围的文化、故事、名人典故，产品外延的服务体系、社会印象、产品技术出处等等都要进行深度的研究、梳理和传播。

【3】物超所值。此处说的物超所值并不在价格，而在价值，好产品的价值往往展现在两点，一是卖点清晰，首先要把自身比其他产品好的核心优势提炼出来，而且仅仅提炼还不够，还要有所取舍;二是有恰如其分的颜值，消费者在终端看到的最核心的媒介其实就是产品，其次是销售场所，因此，在设计美感的前提下，需要格外注意两点，一是包装形象必须符合产品属性和所选用户的喜好，二是要考虑品牌在终端体验性和陈列时的夺目程度、差异程度和品牌认知度，这样才能实现好产品在终端脱颖而出，而两者的结合，让产品具备物超所值的价值感，而后再思考价格的合理性问题。

【4】是触手可及。任何有才华的艺人都需要好媒体的推广和展示，好产品更是如此，销售渠道和传播渠道的双驱动，是必不可少的环节。