又是一个周末，怀着自己儿时的梦想带孩子去参加了一个乐高机器人的早教课，孩子玩的不亦乐乎，我也不禁感叹这次奇妙的“旅行”...

lego's world

来到活动中心，我被毫无意外的塞了一份登记表，毫无意外的出现了：

• 姓名
• 联系方式
• 职业
• 你是怎么知道这次活动的
• 你选择这么课的目的是什么
• ...

出于对免费试听课的回礼，我礼节性的填完了所有内容，然后我就被带到了一个房间欣赏孩子们的作品：

管道系列 齿轮系列 EV3系列

接下来，故事开始了...

一个看上去经验很丰富的老师走了进来，开始有意无意的寒暄，一阵暖场后，就开始给我们洗脑了...

<pre><code>您知道孩子的敏感期吗？</code></pre>
<pre><code>...这个时候的孩子最容易养成的就是他的逻辑思维</code></pre>
<pre><code>这个课程在美国是MIT和教育机构一起研发的...</code></pre>
<pre><code>创造性思维是很重要的...</code></pre>

我一面听着老师听似很有道理的话，一面突然想到了什么，继续往下听果然验证了我的想法：

这是一次生动的备课和套路，所有的话术都是基于我填的问卷和过程中的潜在问题！

故事结束了，它很短，但说明了什么？

首先，这是一场生动的营销课！

其次，我不得不佩服这位老师强大的备课能力和临场分析能力，严丝合缝，逻辑清晰！

最后，我要说的是：

整个过程生动的演绎了标签的生成和应用！

标签来自于哪？

整个过程，我只填了一个调查问卷和过程中做了些简单的对话，所以数据只产生在刚才的两个过程中，那么：

<pre><code>标签也是来源于【问卷】和【对话】中的数据。</code></pre>

当我填写了性别【男】，那么我就被打上了【男】这个标签；当我滔滔不绝和老师聊起乐高的在售商品，那么我就被打上了诸如【话唠】，【入坑者】的标签...

标签如何验证？

在调查问卷中，我刻意的乱输了一些敏感信息，比如住址信息；当然，我也填了一些真实的信息，比如手机号，毕竟当面被揭穿面子还是会挂不住。

针对这两点，老师在过程中不断的通过一些问题侧面验证，比如：

• 您从那里过来，怎么来的？
• 您留的手机号是您的吗？我们的一些活动信息会通过它发送给你...

这些不经意的对话和观察其实就是对标签的验证过程，这也是：

<pre><code>【主观描述型标记】向【客观描述型标记】转变的过程。</code></pre>

怎么理解呢？

我填写的性别为【男】，那是我对自己的主观性描述，我可能是随便填写的；但从老师看到我那一刻起，这个就变成了一个对我的客观描述。如果你质疑这点，我只能...

图片摘自网络

所有的数据转变为标签，无疑都是归到这两类：

• 一类代表 客观性描述，它基于人们对事物的认知体系和推导过程
• 一类代表 主观性描述，它基于人们在一定场景下对事物做出了自我描述

具体这两类标签怎么应用，后面文章会具体描述。

标签如何使用？

这个问题，我觉得在这里是一个最简单的问题，因为故事的开头已经说过了。

• 老师利用掌握到的各种标签，成功的定义了我
• 并在过程中不断的丰富完善她对我的认知
• 同时利用标签对应的备课，如滔滔江水般向我推销
• ...

我几乎都被说服了，但一个问题让我放弃了...

<pre><code>对于一个早教课程，如果没有在家同步的练习过程，我很难想象它的效果！</code></pre>

很显然，这笔生意没有谈成的原因就是：他们并没有针对我的这种“特殊”需求设置相应的策略。这其实是：

<pre><code>事件型标签的响应过程。</code></pre>

先卖个关子...

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