价位筛选

18年的时候听过张有为老师的一堂课，课中就提到不要做“穷人”生意的话题。

图一：我们的产品在某平台按正价出售收获的评价。

图二：我们为了迎合某平台流量机制按成本价出售收获的评价。

低价引流在某种程度上让本不该买到你的产品的人买到了你的产品，他们对于你这个“层次”的产品是没有概念的。

我开路虎的感受是舒适、空间宽敞、驾驶操控性好、功能人性化。

我四舅开我路虎的感受是费油、小毛病多、不好停车。

商家能做的第一步就是用价格筛选掉我四舅这种人，品牌口碑才会越来越好吧…

这个案例很贴切，使同一款宝马车的两个人，感受截然不同。你体验到的是优点，他体验到的是缺点……如果你经商，肯定是高手。