用专业开启保险行业新时代

    我们身处在一个变革的时代，这是一个摧毁你，却与你无关的时代；这是一个跨界打劫你，你却无力反击的时代；这是一个如果你醒的太迟，就不需要再醒的时代；这是一个不是对手有多强，而是根本不知道对手是谁的时代”。这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代！好，是指对那些能把握时代脉搏的人；坏，是指那些在挑战面前被淘汰的人。

  在这样的时代，保险行业即将面临的四大挑战——

1.人口红利即将结束。我国第一次人口高峰期的人们已经处于传承阶段，到第三次高峰期成长为购买主力还有至少二十年的时间，那么这二十年既是我们从业者的机遇，当然也会有挑战！因为90后人口的减少，意味着未来增员的减少，所以我们的团队不能再光靠人力增长来扩大业绩了！需要从业人员拥有专业的知识做好准备。

2.互联网的颠覆性破坏——极简主义以及打破信息不对称。信息的不对称是传统的赚钱模式，而现在互联网带来了信息的透明化，客户可以从多方渠道获得想要的信息，客户会变得越来越专业，办理保险的渠道越来越多，越来越便捷，这样会冲击到业务员的价值，保险销售难度增加。在我看来，今后买保险即类似搭积木，每一位够专业的保险代理人都是一名出色的设计师，用专业为客户设计以满足需求。

3.非理性决策下的保单，所有不以规划人生为目的的规划都是耍流氓。保险应该怎么买？香港以及大陆保险各自的优缺点是什么？CRS是什么？如何有效隔离家庭资产与企业资产？专业代理人应结合法律法规、税务知识等，为客户建立全面风险管理方案！当然还包括保险结构安排是否合理，因为长期缴费其实也是长期负债，而只有合理的规划，只有法商和保险相结合才能更好的帮助客户解决风险问题。

4.客户精致化时代的到来，伴随保险成长的后代，将带来怎样的变化。现在小学生寒假作业就开始接触保险知识，高中更是要面临12分分值的高考试题。以高中一年级为例，还有七年即大学毕业，他们要么成为专业的客户，要么成为比我们更专业的同行，他们对保险的认知和专业度可想而知。到时候我们就真的成为长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上了！

  所以面对市场的变化，我们不仅要脚踏实地，更要抬头看路，努力才有方向！未来的趋势不管我们是否喜欢，始终会来，而我们只有通过学习，通过我们极致的专业和高贵的灵魂才能够在这个行业里永生！