总述

拾光APP是我的一个互联网创业项目，针对的群体主要是大学生和中学生，解决了他们学习的时候忍不住玩手机的问题。目前产品获得种子轮融资，在20+安卓市场上线，下载量超过60,000，微信关注量6,000+，微博关注量4,000+；产品曾获360应用圈、小米市场、vivo市场好评推荐；获全国大学生互联网+创新创业大赛省赛金奖等多项大奖。
它的市场有上亿的用户，盈利空间也上亿；它的竞品有我要当学霸（上千万的下载量）、forest（百万下载量），但拾光有自己的独特优势；它的用户主要是大学生和中学生，他们有戒除手机上瘾，提高学习效率的需求，拾光能够帮助他们解决这个痛点。
产品分为倒计时设置、分时段设置、锁屏、挑战模块等功能。前三者解决了用户一次性、多次分时段时间管理的功能。挑战模块用于激励用户。
项目进行过程中遇到过很多困惑，包括技术难题、团队人员流失问题等。其中，面对团队人员流失，我们的解决方案是：使用各种途径去找技术人员，包括

• 1.校园高薪请人（找到了大神）；
• 2.其他工作室挖人（最好的方法，找到了鱿鱼和王k）；
• 3.社招（培训机构如刘k；已工作的人，如摩托罗拉Panda，失败）；
• 4.甚至想过外包（但最终放弃，因为创业团队的技术还是得掌握在自己手中）；

我的个人收获：

• 1.专业实践：全面学习和实践了一个互联网产品的从0到1，学会了做产品和运营；
• 2.管理能力：学习如何带团队，也收获了一群朋友；

下面为个人项目的详细分析

拾光分析.jpg

一、产品定位

这是一款时间管理类APP（工具型）。

二、目标用户

目标用户：大学生（尤其是考研党）、初高中生（尤其是高三生，尤其是二级中学学生）、需要高效率时间管理的上班族。
用户画像：20岁的大三学生小王是个考研党，但是复习一直没法进入状态。上课时控制不住玩手机，听不进课；到图书馆自习，一掏出手机，就玩了一上午，什么也没做。他感到非常浪费时间，学习效率极低，但是没有办法控制自己对手机的依赖。

三、使用场景

学习的时候，期末复习的时候，考研复习的时候，高三复习的时候，上班的时候。

四、需求分析

需求存在的背景：

• 大学生：62.5%的人承认自己对手机存在依赖症。每天使用手机3~8小时的人群占57%，使用超过八小时的占15%;
• 沉迷手机带来的问题：时间碎片化、生理、心理、人际关系、家庭冷暴力;
• 市场上现有app：重吸引、不考虑合理使用;

用户需求：用户做正事时，控制不住玩手机，效率极低，想要解决这个问题。
拾光满足了这个需求：

• 1）告别手机上瘾的现状，帮助用户想要解决“在工作时候忍不住玩手机”的问题，提高效率（锁屏幕，挑战制度，排行榜）；
• 2）合理管理时间（计划表以及其便捷的导入方式，统计）；
• 3）让手机更加高效地服务用户（白名单、个性化定制、大数据推荐）。

五、解决方案——拾光

产品功能：

• 1）设置任务，在设定时间内手机由智能机变成功能机（砖头，只能打电话、发短信）；
• 2）自律和监督人两大模式：满足自律和他人监督（轻社交）的需求；
• 3）挑战板块：PK有奖励（实物、电子书、商家奖励等）；
• 4）其他：
  激励机制，如签到/积分/经验值/排行榜/根据排名不同白名单个数不同/挑战奖励；
  自传播的分享设计（排行榜，强制解锁，挑战分享等）；

产品目前处于1.0.9版本。

六、盈利模式

战略：先做工具，培养用户基础，用户流量做大后，再考虑盈利。
我们思考的盈利方式有：

• 1.企业合作，线下引流收费：为商家（如教育机构）引流（培训课程，实体奖品等）；
• 2.增值服务：定制学习功能、家长服务费；——只针对初始家长监督版
• 3.锁屏界面进行app工具推荐，资讯推荐；
• 4.数据挖掘：使用手机情况的大数据，信息服务；

说明：挑战模块是由运营固化到产品上来的。事实证明，它的确能提高用户留存率，但对于实现盈利还是太难。因为用户线下引流转化率低；
后来我们又思考利用锁屏界面来进行资讯推送，但存在三个问题：

• 1.内容来源太难获取，需要渠道合作；
• 2.需要很多的人力物力长期运营，我们的人力物力不够。
• 3.资讯推送与我们的产品定位是矛盾的。我们希望帮助用户专心，却给用户推送信息吸引他的注意力？

总体来说，整个产品的定位就是矛盾的（见后文详细分析）。

七、市场规模

用户规模：根据2015年数据统计，在校大学生近4000万，高中生3200万，初中生5800万，共计1亿3千万目标用户。
市场潜力巨大，初期细分市场明确：培训市场13.2亿，考研机构有数百亿的规模。

八、竞品分析

1.时间管理类/效率类（直接竞争者）

1）forest（豌豆荚70万下载量），专心，花儿

• 优势：1.良好的界面设计，流畅的操作体验；2.以种树/种花的方式，让用户远离手机，利用了人的同情心。
• 劣势：1.以自制为主，依赖用户自觉性，无法解决深层次手机上瘾问题；2.功能相对单一，仅有倒计时设置；3.树一死，用户就不会再继续了；
• 盈利模式：收费下载；

“拾光”的优势：更丰富的功能，可设置时段（如上课时间），可参与挑战，更有激励性。

2）成长守护

• 用户分析：限制太大（功能包括锁屏、应用整理、上网引导、过滤网站、实时位置关注、安全区域提醒），被监督方不易接受，只适用于小学生；
• 优势：有家长的和孩子端，便于做用户数据分析。
• 劣势：1.目前市场上小学生的智能手机覆盖率低；2.产品反人性太严重，用户接受程度低（现在的小孩越来越个性、叛逆），即使被父母强制使用，他们一旦有破解方法，马上会一传十十传百传播开。导致漏洞修复是个无底洞；3.ios无法实现，且随着安卓5.0，6.0手机权限的减少，此类限制功能越发难以实现——这同样也是拾光面临的困难。

“拾光”的优势：更多地关注自律，用户的抗拒更少；工具简单纯净，关注时间管理；

3）我要当学霸

• 优势：1.用户量大（仅豌豆荚的软件下载量为1912万)；2.功能有引爆点，
• 劣势：1.以自制为主，时间管理效用弱：过低的解锁条件，对于自制力不强者（尤其是初高中生），没有实际作用；2.现发展方向以社交为主，时间管理功能已弱化（对于工具类产品来说，太过复杂，影响体验）；
• 盈利模式：与教育机构合作卖资料；为其他应用导流；

“拾光”的优势：1.自律加监督模式，更具有强制性，能提高软件使用者的自我控制能力，也能够为家长提供对孩子的有效监督；2.以时间管理为主，工具纯净简单，致力于改善用户的手机使用习惯；

4）功能机

不多说，它用起来确实太low了。

2.任务管理类（间接竞争者）

calendar，滴答清单，todolist等，任务记录，打钩完成等。
分析：任务管理类，与控制手机上瘾无关，与拾光解决的痛点不同，不构成正面冲突。

3.锁屏类（潜在竞争者）

单词锁屏（可背单词，适合英语学习人群），惠锁屏（给钱，用户体验差，只适合低端用户）。
分析：其他锁屏类专注锁屏、及利用锁屏界面让用户获利，与拾光的时间管理定位，不构成冲突。

九、拾光反思

为什么不做拾光了？我的原因如下：
1.拾光没有良好的盈利模式
以挑战模块为主的盈利模式太遥远，首先得有大量用户量才行。并且即使有了用户量，使用优惠券也不能保证引流。何况我们缺少资源和渠道去拓展商家。
而以专注为主的应用，也不适合引入广告。

2.技术实现问题

• 技术原因，Ios版本没法做，损失了一大半用户；
• 机型适配问题：即使对于安卓，很多机型的bug也无法解决；
• 未来随着安卓5.0到6.0技术，给予手机应用的权限会更少，此类手机限制功能越来越无法实现。

3.产品定位问题（根本问题）
“推开用户”的定位，与用户留存率、盈利之间存在矛盾，导致产品的留存率低、难以盈利。

案例：曾经有一个让人又开心又心酸的例子。我的社群朋友小土豆，使用拾光改变了自己的手机使用坏习惯，觉得拾光超级好。养成好习惯后，他就把它给卸载了……
哎，真是个美好的矛盾。

分析：

• 作为一个时间管理软件，我们想要帮助用户摆脱手机的吸引力，想要把用户推开。
• 作为一个App，它却应该千方百计吸引用户，让用户留存下来才对。
• 要找到能够盈利的平衡点，就更难了。
  （我有一个没有机会尝试的点子，比如和罗胖的“得到”合作，在锁屏界面推送他的资讯，请问大家，这个想法有市场吗？

4.我个人的原因

• 教研室，要毕业，必须进来做毕设；
• 个人发展需求，我想要学习成长，完善我的思维体系。而小公司没有这样的条件，创业态下，没有外部刺激，每天疯狂工作，琐碎忙碌，会形成思维定势。

综上，我的思考是，
1.拾光只能作为我们的一个情怀产品，做做公益便是。除非有一天风口来了（投资人说2016年会来，并想让我们做家长控制模式，哎，技术问题没法实现啊）……流量和盈利模式来了，我们可能会考虑继续做下去吧。
2.探索过程中，我们的产品定位有过改变。最初是走家长监督道路（类似成长守护），相应的目标用户发展是：中学生——大学生——白领。但我们判断，反人性，难以保留长久的用户留存，最终是不会有市场的；
3.做纯工具不行，留存率太低，可考虑2.0探索社交，最好能够形成用户关系沉淀，或内容沉淀，如网易云音乐、微信读书的做法。
4.太多人想做效率类产品了，以为自己的痛点也是所有人的痛点，但效率类产品做创业太难，用户留存和盈利难，望创业者三思。