元兵：唤醒受众痛点的2个绝招

在昨天的文章中我们讲到，要让受众接受你的产品，就必须先让他意识到自己还有一个未实现的梦想，而你的产品就是帮他实现这一梦想的捷径。

但是，怎样才能让受众意识到自己有一个梦想还未实现呢？换句话说，怎么才能唤醒受众的痛点呢？

兵哥认为，痛点之所以需要唤醒，是因为人们安于目前的现状，觉得自己现在已经很好了，没必要再改变了，或者说没什么危机感。

比如，我已经在大杭州有车有房了，人生已经圆满了，没必要再拼死拼活的奋斗了；我的身体素质很好，平时连感冒都很少，没必要每年去做身体检查。

面对这样的情况，我们有2种策略可以用：一种是抬高他的梦想，另一种是给他下危机。

1、抬高梦想

为什么需要抬高梦想？抬高梦想的目的是为了帮助受众重新了解自己的需求，让他们觉得这样做了，可以让自己更好。

否则受众对于自己的这个痛点会无动于衷，因为会觉得自己根本解决不了。但是你要想抬高他的梦想，你首先必须扫除横在他面前的障碍，让他觉得自己还有希望完成这个梦想。

比如你其实是想自己做面条吃的，但是想到自己还要拉面，而且拉面是一个技术活，你根本拉不来，所以就放弃了。

这时如果你知道市面上有一种小型拉面机，只要擀好面放进去，就可以按照自己的喜好，拉出不同粗细的的面条，你是否会心动呢？太省事了是不是？

以往的认知是，你要在家吃拉面，自己必须会拉对吗？当然你也可以去外面买已经拉好的，但是还有很多人不放心外面做的。

而现在，你想吃拉面，随时可以在家做，自己根本不需要会拉。必须要有手艺的这一行动障碍直接被扫除了，痛点就解决了。

2、下危机

既然受众安于现状，不想改变，那我们就给他下一个危机，破坏他的舒适感，让他觉得不改变，就连现状都保持不了。

你不是觉得自己现在的体型还不错吗？没必要去健身房吗？但是如果我告诉你，如果不去健身房的，你连现在的体型都维持不了，你会慢慢变成一个胖子。并且我给你举例身边一堆没有去健身的朋友，现在的身材都走样了，你是否会重新考虑呢？

你不是觉得自己的学习成绩保持这个水平就可以了吗？不需要再努力了吗？好吧，突然发现一些比你成绩还差的同学比你考的还好，你在班里的排名稳定不了了，是不是开始不淡定了呢？所以，你就会理解“学习如逆水行舟，不进则退”这句话不只是吓唬人而已，而是真实存在的真理。

所以，受众并不是没有痛点，而是他可能没有意识到自己的痛点。所以这个痛点很可能需要你帮助他拉开现实与梦想的差距来感受到，从而唤醒他的痛点。

这个差距可以是通过抬高他的梦想，让他重新看到希望来实现；也可以是通过下危机，打破他原先的舒适区来实现。归根结底就是要打破他原先既定现状的认知。

OK，今天的分享就先到这里！

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