鸡肋、鸡肋，还是联吴救魏

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最近在《军师联盟》，第20集中，关羽出兵攻打曹操，两军相持不下，曹操如果不进攻，曹军粮草将尽就只能撤退；如果进攻又无法取胜，怕被人耻笑。这时士兵来问晚上的口令，曹操正在看碗里的鸡肋思考进退策略，随口回答：鸡肋。

口令传到杨修那里，他自作聪明，叫士兵收拾行装准备撤军，结果就被曹操干掉了。先不管杨修，问题是难道除了进攻或撤退，就没有第三条路了吗？

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概念：统合综效

统合综效就是整体大于部分之和，也就是1+1大于2。史蒂芬·柯维在《高效能人士的七个习惯》中说：所有其他习惯都是为“统合综效”这个习惯做准备。

司马懿提出联合孙权去打关羽。是运用“双赢思维”告诉孙权，干掉关羽，把荆州还给你，你得了荆州，我没了劲敌，我们双赢。运用“知彼解己”是先站在孙权的立场去体会虽然孙尚香嫁给刘备成了亲家，可是诸葛亮占据荆州赖着不还，表面上是亲家关系，其实心里早就积怨已久；联合孙权打关羽，最终关羽“大意失荆州”，这就是统合综效。以“双赢思维”为目标，以“知彼解己”为技巧，以“统合综效”为交往方式，找到第三条路。

生活中我们到处看到统合综效的影子，每年秋天，大雁都要往南飞，一会儿排成“一”字形，一会儿排成“人”字形。为什么啊？你有没有想过，为什么他不排出更加拉轰的“马”字形，或者“云”字形呢？

这是因为，一字形或者人字形编队飞行，更省力。大雁煽动翅膀，会在后方带起一股上升气流，因此紧跟着的后雁，就可以飞得更加快、更省力。带队的头雁飞累了，后雁就会接替他的位置，轮流休息。根据科学家分析，以人字形或者一字形编队飞行的雁群，比单只大雁能飞的距离要长73%。

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运用：如何学会“统合综效”？

第一，尊重差异

首先你要理解，你认为的世界并不是世界的全部。你认为的世界只是世界在你心中那面镜子的投影。镜子不同，世界也不同。“手里拿着锤子，看什么都像钉子。”，你带怀孕的老婆逛超市，发现怎么到处都是孕妇。所以，不要追求投影，也就是价值观、观点的一致。相反，你应该尊重观点的差异，感激团队的多样性。从价值的角度来看，如果两个人的观点完全相同，那么其中一个必属于多余，只有从不同的观点中才能激发奇思妙想。

很多美国公司都鼓励多样性的文化，这是创造力的源泉之一。有些公司甚至不是鼓励多样性，而是不允许不多样性。比如：上下三级，不允许是同一个大学毕业的、不同种族、不同信用、不同专业、不同性别以免价值观或观点相似。

第二，沟通合作

最差的“合作”是“报仇”，两败俱伤，我宁愿死，也要和你同归于尽。报仇，是1+1=0.5.

中等的“合作”是妥协，“硬件您就别砍价了，软件费给您打5折。”我们各让一步，总比没有好。妥协，是1+1=1.5。

正常的合作是，我帮你，你也帮我。我是种菜的，你是卖菜的，我们一起赚钱。合作，是1+1=2。

第三，共享目标，创造性合作

从合作，到创造性合作的秘诀是：找到共享的目标。

瞎子看不见路，瘸子走不了路，两个人都寸步难行。大家的目标不是彼此嘲笑，而是走路。以走路为共享的目标，瞎子把瘸子背起来，用瘸子的眼睛来看路，用瞎子的腿来走路，创造性合作不仅可以走，还可以走得更远。

互联网和传统，一定要你死我活吗？他的共享的目标是“更高效率”，于是餐饮老板，可以开始用互联网做外卖了。一家快餐店，原来只能做500米的生意，利用互联网可以把外卖做到3KM，甚至5KM外。

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小结：认识统合综效

统合综效，就是通过创造性合作，实现整体大于部分之和。秉持双赢思维，运用知彼解己的习惯，才能产生统合综效的成果。

怎么训练统合综效的习惯呢？首先，尊重差异，感激多样性；然后，培养沟通合作；最后，通过找到共享的目标，设计创造性合作的第三方案。