精读《每个人的商学院》（基础商业）

我是工商管理本科毕业生，今天读这本书的时候，才发现曾经大学里学的统计学，概率学，微观经济差不都除了书本和老师的样子，其他的都忘记得一干二净了。

今天用数学思维逻辑来精读这本有关商业的书籍，有一种探险成功的感觉。

读完这本书才明白什么叫真正的“创业”！也更加明白科班与非科班的区别。

《百岁人生》作者说：未来我们可能拥有的是多段人生。读书一段时间，工作一段时间；再读书一段时间，再工作一段时间（我已经是此类人了）。人类的生命周期越来越长，产业的生命周期越来越短。我们这一代人注定在职业生涯中不得不彻底变换行业，必须重学，我们将经历几段完全不同的商业人生。我们无处可逃多段式人生。

这本基础商业从四个部分，57个知识点给读者一扇门一扇门的打开，非常有画面感和时代感。

商业是一种经济现象，不同的时代有不同的形态。但商业不论怎么千变万化，离不开它的本体，即“人”！

所以作者从商业的起点，即人的“商业心理”和“商业需求”，分两部分帮助我们了解我们自己。

第一部分：用户心理（17个理论现象）

1.心理账户。为什么有的客户舍得花钱，有的却小气呢？

2.沉没成本。什么在影响用户决策？

3.比例偏见。什么比例，让用户觉得超划算？

4.损失回避。如何消除购买阻力？

5.价格锚点。如何让你的商品快速被选中？

6.联合评估。怎样才能避免自己不被比下去？

7.现状偏见。如何才能让用户有改变的动力？

8.跨期偏好。怎样才能减轻用户等待的焦虑？

9.结果偏见。如何避免结果偏见？

10.适应性偏见。如何才能打破习以为常增强用户的幸福感？

11.鸡蛋理论。如何让你的商品更值钱？

12.概率偏见。如何才能够避免先入为主，验证客观概率？

13.凡勃伦效应。如何让炫耀需求成为产品备受热捧？

14.确定效应。哪些小确幸能为营销方案增添吸引力

15.反射效应。为什么损失者更愿意承担高风险？

16.迷恋小概率事件。如何给用户超额的价值感？

17.合算偏见。怎样才能给到用户一个占便宜的机会？

第二部分：用户需求

1.真正的需求。如何才能让客户无可救药地爱上你的产品？

2.魔力。如何才能创造无法割舍的情感共鸣？

3.麻烦。怎样才能解决顾客没开口告诉你的困扰？

4.背景因素。哪些时机不对毁摧毁产品？

5.激发力。如何做才能让你的产品叫好又叫座？

6.45度精进曲线。如何保持精进的状态？

7.去平均化。

8.明天的需求。

9.问卷调查

10.用户访谈

11.可用性测试

12.数据分析

商业的本质，从商业必修课、商业的五大基础逻辑、互联网五大基本定律和商业世界的交易结构。让我们深刻理解和感受各类商业现象。

第三部分：商学院必修课

商业道德企业家精神和社会责任

第四部分：商业世界的五大基础逻辑

1.流量之河。流量是一切商业模式的源头。时下的流量池有哪些呢？社群、自媒体、电商、直播销售、老客户复购、新客户。

2.倍率之刀。用创新或效率砍向低效环节。

3.价量之秤。以情感或不可替代的技术为主的产品可以考虑把有限的砝码放在提高价格这一端（确定溢价是不是已经被消费者接受）。如果以销量为主就要确认这个市场是不是有足够的容量和足够的消费频次，需要确认更低的价格确实会带来更大的销量。

4.风险之眼。如何做好买卖风险需要洞察与管控？

5.规则之缝。套利者的生存逻辑是什么？

第五部分：互联网世界五大基础定律

1.信息对称。为何新创品牌能挑战名牌？

2.网络效应。如何搭建关系网络让用户难以离开？

3.边际成本。互联网为何把低定价变为现实？

4.长尾效应。为何小众就是大市场？

5.免费。为什么所有的免费都是二段收费？

第六部分：商业世界的交易结构

1.商业模式：如何让用户获益，让企业成功。

2.C2B：用需求找产品用户更省企业更赚

3.O2O：线上匹配线下交付促成更多订单

4.P2P：去中心化让用户自己服务自己

第七部分：商业的视角（微观）

1.供需理论：看见那只看不见的手

2.边际效用

3.机会成本

4.激励相容

5.交易成本

6.对赌基金

7.雇用客户

8.农耕式经营

9.打开慧眼

10.商品证券化

11.互联网金融

第八部分 商业视角（宏观）

1.节约悖论

2.人口抚养比

3.泡沫经济

4.再分配

5.去中心化

6.零边际成本社会

7.人工智能

8.奇点临近

9.基因技术

看完以上的书本轮廓和关键词，你有没有心动此本书的含金量。

每个人都是一家无限责任公司，你是你自己的CEO，武装起来。

人人都需要商学院的知识，过去，用于经营公司。未来，用于经营自己。我们一起加油学习吧！