（图片选自网络）

说话的时候，你有没有突然被人莫名呛过？你是不是觉得别人吃错了药？其实，很大可能引起尴尬的真因是由于你不会说话。

孙路弘先生在《说话就是生产力》中向我们介绍了说话的四种武器，“垫子”就是一件容易上手并且效果惊人的大杀器。

一、什么是垫子

垫子，一种垫在屁股与硬板凳之间的一层缓冲体，柔软、结实，坐得人舒服，椅子的表面也易于保养，不易划伤。

在问答过程里，“垫子”就是这样的一层缓冲。它既能避免生硬的一问一答造成对立情绪，又可以为自己寻找如何应答争取到宝贵时间。

最常见的“垫子”你一定见过：“你的这个问题问得很好。”真的是问题问得好吗？或许是，不过在你得意于自己提出高水平问题时，原本想着challenge对方的你会不自觉降低后续攻击力，答题的人也趁你得意的档口，飞速思考了一把。

二、你要知道的三张“垫子”

1. “赞美垫”，赞扬别人问得好

‘’赞美垫‘’的方法根基是表扬别人，但也不能老说“你的这个问题问得好”。这就需要根据具体的情况衍生一些接地气的变种。

比如提问的是一个硕士研究生，你就可以说：这个问题也就你这样水平的人才问得出来。

又如一个平时表现优秀的工程师向你提问，你则可以这样讲：听你这样提问，一定是经过深入调查和认真思考的。

如果你是提问人，你说听得舒服不舒服，就算再有尖锐的问题，恐怕也要噎回肚子里去了。

2. “多人垫”，承认对方的问题很多人都问过

如果说‘’赞美垫‘’多适用于晚辈，那‘’多人垫‘’在平辈间的使用效果是极好的。

你可以说，“你这个问题其实也是当年孔子问过老聃的问题。”对方分分钟被抬高的感觉有木有？

又如：“你这个问题问得很有深度，这可是MBA的课程里才会涉及到的。”

再举一个比较通用的：“太巧了，这个问题恰恰是最近知乎上被问的最热门的问题。”

面对平辈，如果羞于将“赞美垫”扔出手，“多人垫”绝对是居家旅行的必备选择。

3.“示弱垫”，说明自己的处境

每个人的内心深处都藏着一个大魔王，所以人人都会潜意识地希望自己比别人强。“示弱垫”就是一块让别人分外喜爱的高明垫子。

“哎呀，这个问题你可真把我难住了”。

或者“你的这个问题我可要好好回去研究一下才能回答你。”

甚至你可以说，“你的这个问题我恐怕马云都无法回答你，我只能试着说说看。”

最简单通俗的“示弱垫”就是：“我说得不一定对，巴拉巴拉……”。

“示弱垫”特别适合作为对长者的回答，不但让他人产生优越感，还能留给人谦逊的印象。

三、关键时刻，你可得多准备几张垫子

三种垫子的几种说法你可不能翻来覆去反复使用，用老了就给人特别生硬的感觉。

所以，平时你可得在你的印象笔记里多存几张甚至十几张好“垫子”。

等到能把“垫子”技能用到信手拈来，润物细无声的境界，那么在工作场合，任何跨部门的沟通，上下级的交流，都会变得顺畅至极；生活场合，与亲密关系以及朋友间的互动也会更smooth。

亲手为你精心准备垫子15张

赞美垫：

1.你有关……的问题问得非常的专业；

2.别看你平时不声不响，问出的问题倒是一鸣惊人呐；

3.你这个问题真是直击重点啊；

4.不愧是……，问出的问题就是和一般人不一样。

5.到底是专家，一个问题就问出了根本原因。

多人垫：

1.你的这个问题其实之前也有很多资深的同事问过我。

2.这个问题很典型，我可以解释几句。

3.这个问题我恰好在《简书》的一篇文章上看到过，分析得很透彻。

4.这个问题不简单呐，我记得在一本书上看到过……。

5.我记得乔布斯当年也被问过同一个问题。

示弱垫

1.这个问题对我来说段位有些高了，我只能说说一些浅薄的看法。

2.这个问题我可能没有什么实际经验，你听听看我说得有没有道理。

3.这个问题我的发言权其实是不够的，我只能姑且说说。

4.我怕自己没说到点子上，暂且说说我的浅见吧。

5.我可能说得不太好，希望大家待会儿批评指正。

总结：

1.“垫子”是一种避免直接问答，产生情绪对抗的缓冲。

2.面对老、中、青三代：请分别用好“示弱垫”、“多人垫”、“赞美垫”。

3.平时要多积累，每种"垫子"至少要准备几张甚至十几张。

4.把“垫子”技能变成说话的习惯，应激反应，做到润物细无声。

最后，当别人问你名字时可千万别说，你这个问题问得真好。哈哈。